Stephane Zamy
Ingénieur Commercial Grands Comptes
J'ai travaillé depuis 2001 sur le suivi et le développement d'un grand compte de l'Industrie Automobile français sur les serveurs applicatifs Unix, leur stockage attaché (DAS) puis en réseau (SAN). En 2008, j'ai eu l'opportunité de m'ouvrir à d'autres comptes, de tailles et d'activités différentes (Public, Banque, Distribution, Energie) et à d'autres technologies (serveurs x86, Systemi - as400, virtualisation serveurs, stockage et réseaux).
L'émergeance de l'informatique dans les nuages (cloud computing), des plate-formes hébergées, infogérées, de leur utilisation "as a service" suscite un grand intérêt pour moi, justifiant ma volonté de donner une nouvelle orientation à mon parcours en l'axant sur les services, les logiciels, les herbergeurs et les opérateurs.
137 contacts2011 - 2011Prospection et détection de projets d'infrastructure informatique (négoce et services) sur des grands comptes de la Distribution, de l'Industrie et des Services.
2008 - 2011Ingénieur d'affaires Infrastructure au sein de la BU IBM.
. Détection de projets "serveur/stockage/réseau" IBM, en support d'ingénieurs commerciaux généralistes, et suivi sur leur cycle de vie complet (design, build, run)
. Mise en place et suivi de la relation avec les équipes commerciales et techniques d'IBM;
. Coordination des équipes internes : comité d'engagement, avant-vente (élaboration et validation de la solution technique avec les architectes), delivery (planning de mise en place du projet, PV de recette);
. Rédaction des réponses à appel d'offres;
. Soutenance des dossiers de réponse chez le client;
. Négociation commerciale;
. Suivi de projets : réunions de démarrage, comités de pilotage
2001 - 2008Suivi et développement d'un grand compte du CAC40 dans le secteur de l'Industrie Automobile.
Promotion de l'intégralité de l'offre IBM en serveurs Unix, stockage (midrange et high-end) et réseau (LAN, SAN)
Suivi de projets en France, Espagne et Mercosur. Collaboration aux projets dans les datacenters et les sites de production ainsi que dans le réseau de distribution.
1999 - 2001Missions :
• Lancement de l’activité « Téléphonie sur IP » en tant que chef produit responsable des marques partenaires du grossiste : Lucent/Avaya et 3Com
• Approche d’un marché émergeant : identification des acteurs, des perspectives et des enjeux de la convergence « voix/données » en environnement BtoB. Recrutement de distributeurs à valeur ajoutée.
• Animation d’un réseau de distribution composé d’une cinquantaine de revendeurs informatiques, intégrateurs, SSII, installateurs téléphoniques privés