Stéphanie Candelier-Moine
Consultante en Outplacement, Bilan, Coaching, Active RH Conseil
Aprés avoir fait mes premières armes dans la Vente chez Procter&Gamble je me suis orientée vers l'industrie et ai évolué durant 13 ans chez Lyondellbasell (groupe issu des fusions successives des activités polyolefines et petrochimiques de Hoechst, BASH, Montell et Lyondell) pour y exercer les reponsabilités de Business Manager pour l'Europe du Sud, de Responsable de la Distribution pour l'Europe du Nord et de Directeur Commercial en France.
Le fil conducteur de ce parcours a été le management d'équipes multiculturelles et internationales qu'il a fallu renouveler, former et remobiliser dans des contextes tendus de restructurations successives. Il m'a également permis de développer une aptitude à résoudre des problématiques internes complexes tout en restant focalisée sur des objectifs ambitieux de conquête ou de fidélisation de marchés.
Je capitalise maintenant sur cette pratique de l'approche systémique, mon interêt pour le développement des compétences des individus et la dynamique des organisations pour accompagner les professionnels dans les différentes étapes de leur carrière.
91 contactsBilans de compétences
Outplacement
Coaching
Formation
2004 - 2010Dans le cadre de la restructuration du groupe, élaboration et mise en oeuvre d'une politique commerciale permettant d'accroître la rentabilité de l'activité et d'améliorer la trésorerie de la société.
Sensibilisation de l'équipe au nouveau mode de gestion par le Cash
Management et renouvellement de l'équipe commerciale
Réorganisation et optimisation du portefeuille client en fonction de la nouvelle offre multi-canal du groupe
2003 - 2004Elaboration et mise en oeuvre d'une politique commerciale pour la distribution assurant une approche marché cohérente avec les 2 autres canaux existants, le e-commerce et le circuit de vente traditionnel.
Lancement de 2 nouveaux groupes de distribution, partenaires européens du groupe et formation de leurs équipes à l'offre de produits.
Sensibilisation de leurs équipes à la culture et au mode de fonctionnement du groupe.
Négociation des contrats, gestion et suivi des interactions commerciales avec leurs réseaux en Europe du Nord (Allemagne, UK, Benelux, Scandinavie, Pologne)
2001 - 2003Dans le cadre du démarrage de nouvelles capacités de production, développement et mise en oeuvre d'une politique commerciale permettant un gain significatif de parts de marché.
Management et renouvellement de l'équipe commerciale.
Sensibilisation et formation de cette équipe aux nouveaux process internes et mise en oeuvre d'un mode de fonctionnement favorisant son adhésion au nouveau projet d'entreprise.
Réorganisation et remobilisation des fonctions supports, "administration des ventes" et "analyse crédit"
1999 - 2001Suite au rapprochement des activités polyolefines des sociétés BASF, HOECHST et MONTELL, définition et mise en oeuvre d'une nouvelle stratégie marketing pour le segment de marché FIlm LD/LLD.
Coordination et optimisation des actions commerciales menées par les équipes de l'Europe du Sud (Espagne/ portugal, Italie, France)
Elaboration d'un plan marketing permettant de préparer le lancement d'un nouveau site de production (la plus grande usine européenne sur le marché concerné).
1997 - 1999