Stéphanie DELOUX VERBEKE

En résumé

Entreprises

• Sage France - Responsable Marketing Produit

  Paris 2015 - maintenant GENERATION DE LEADS
   Définir les campagnes marketing produit en fonction des actualités marché et/ou produit.
   Arbitrer la distribution du contenu avec les équipes marketing opérationnelles et digitales.
   Construire un réseau de partenaires externes (banques, partenaires technologique…)
  
  AIDE A LA VENTE
   Communiquer la proposition de valeur aux équipes commerciales internes et externes
   Développer les outils commerciaux et les “best practices” internes pour faciliter les ventes.
  
  REDACTION DE CONTENUS, MESSAGES ET POSITIONNEMENT
   Développer la notoriété sur l’ensemble des médias (sites web, réseaux sociaux, newsletters, web sessions thématique…) en concevant des contenus métier (livres blancs, vidéo, infographie, page d’accueil…)
   Concevoir et communiquer les analyses de la concurrence et des critères d’achat clients
   Définir le positionnement produit (prix, découpage produit, mode de distribution…)
  
  LANCEMENT PRODUIT
   Orchestrer les nouvelles sorties produit en collaboration avec les Product Managers
   Concevoir et communiquer la proposition de valeur associée aux nouveautés fonctionnelles, en interne comme en externe.
   Assurer la montée en compétence des équipes internes.
  
  EXPERTISE MARCHE
   Etre le porte-parole du produit auprès des clients et prospects (lors de web sessions, de conférences Sage ou d’évènements partenaires).
  
  

• SAGE - Responsable Marketing Produit

  2015 - maintenant

• Sage France - Responsable d équipe commerciale

  Paris 2007 - 2015  Veiller à l’adéquation des portefeuilles projets au regard des objectifs et mettre en œuvre les actions correctives avec le service marketing
   Challenger la stratégie de chaque commercial pour accroître le taux de transformation
   Assurer un support terrain pour les projets complexes et/ou à forte valeur
   Développer avec les clients clés un relationnel orienté “vision produit” et entreprise
   Coordonner l’alignement avec les autres services afin de faciliter le process de vente
  

• XRT - Responsable d équipe commerciale

  2005 - 2007 IMPLEMENTATION D’UNE NOUVELLE EQUIPE COMMERCIALE
  
   Mise en place de l’équipe et de l’organisation suite à la création de la branche “petites et moyennes entreprises” au sein de XRT
  
  COACHING D’EQUIPE ET COORDINATION AVEC LES EQUIPES TRANSVERSES
  
   Définir les campagnes avec le service marketing et développer des partenariats stratégiques pour accroître le portefeuille clients
   Assurer une aide à la vente terrain
   Aligner la stratégie commerciale avec les équipes transverses pour accélérer l’activité
   Participer au Comité de Direction hebdomadaire

• Société APSARA - Ingénieur commercial

  1999 - 2005 Apsara = distributeur à valeur ajoutée de logiciels financiers
  
  * Prendre en charge l'ensemble du cycle de vente autour d'une cible de 200 clients pour des offres produits issues de partenaires
  éditeurs financiers
  
  * Coordonner les ressources internes dans le cadre de réponses à des appels d'offres
  
  * Construire la crédibilité et la confiance des clients, au travers d'une compréhension de leurs enjeux métier et d'une réponse
  appropriée et efficace.
  
  * Traduire les enjeux des clients potentiels projets, avec une approche différenciatrice par rapport à la concurrence
  
  * Participer aux assemblées d'actionnaires en tant que salarié actionnaire
  
  * Référent de l'équipe commerciale et relais auprès de la direction générale

• CERG FINANCE - Ingénieur commercial

  1997 - 1999 Prospecter et développer de nouveaux clients dans un territoire géographique donné

Formations

• IAE

  Lille 1995 - 1996 Master 2 Recherche (DEA)
  
  simultanément au DESS

• Skema Business School

  Lille 1995 - 1996 Master 2 Professionnel (DESS)
  
  simultanément au DEA

• ESC Bretagne Brest

  Brest 1994 - 1995 Master of Business

Réseau

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