Stéphanie LOGEROT

En résumé

Entreprises

• Telindus France SAS

  LES ULIS maintenant

• Telindus France SAS

  LES ULIS maintenant

• SFR Business - Directrice Bid Management & International

  Saint-Denis 2015 - maintenant • Management du département transverse Bid Management et International Services ICT (Communications unifiées, Hébergement, Réseau, Sécurité, CRM et IOT ): 6 personnes
  
  • Pilotage de l'activité de Bid Management (Volume de projets: 120M€ sur 2016)
  
  • Développement de l'activité internationale (20M€ de CA/an)
  
  • Pilotage de la transformation de la Direction commerciale suite au rapprochement des activités Services ICT et Telco:
  - Mise en place de nouveaux outils CRM et base de connaissance,
  - Élaboration des reporting,
  - Pilotage des KPI,
  - Mise en place des sectorisations,
  - Définition des objectifs et mise en place du plan de commissionnement,
  - Participation au plan de formation (Strategic Selling, Pilotage commercial)
  
  • Process management de la Direction Commerciale:
  - Suivi du reporting et des KPI (funnel, prévisions, résultats par secteur / par Business Line)
  - Définition du contenu et des objectifs des réunions commerciales
  - Coordination du marketing opérationnel et événementiel
  - Référent vente vis à vis de la MOA dans le cadre des évolutions de process (digitalisation des données, des offres, parcours de vente ...)

• TELINDUS France - BELGACOM ICT - Responsable Bid Management

  2011 - 2015 • Pilotage de l'activité de Bid Management (12 à 15 projets/an)
  • Définition de la méthodologie depuis l'initiation des projets jusqu'à leurs signatures
  • Animation des comités de revues hebdomadaires des deals stratégiques (Qualification, GO/NO GO)
  • Gestion des risques et des P&L de chaque projet
  • Incubation d'approches innovantes sur des projets complexes
  • Reporting de l'activité et suivi des indicateurs de performances
  • Animation des comités de Retour d'Expérience (REX)
  • Maintien de la base de connaissance

• TELINDUS France - BELGACOM ICT - Bid Manager

  2010 - 2011
  
  • Direction de projet avant-vente sur des projets complexes et stratégiques
  • Coordination complète des équipes techniques, financières, juridiques et commerciales (8 à 20 personnes): planning, charge, qualité de la réponse et création de valeur
  • Analyse de risques (techniques, juridiques et financiers) et responsabilité du P&L
  • 8 projets/an, 70% de hit ratio
  • Parmi les projets remportés : DCNS (6M€), UGAP (24 M€), CCIP (5M€), UNIHA (10M€)

• TELINDUS - Ingénieur Commercial

  LES ULIS 2001 - 2009 • Finance & Assurance, Intégration de solutions réseaux et services associés
  • Cible : 4 à 6M€/an, Résultat: de 95% à 132% hors accélérateurs
  

• FRANCE RESEAUX SYSTEMES - Ingénieur Commercial

  1998 - 2001 • Secteur: Industrie & Finance
  • Intégration de solutions IP, X25 et services associés
  • Cible et résultat annuels: 2M€/an

• R3D Ingéniérie - Ingénieur Commercial

  1997 - 1998

Formations

• Ecole Supérieure Des Technologies Et Des Affaires

  Belfort 1993 - 1997 Technologie, marketing , culture des affaires en environnement international, management et RH

• Lycée Francois 1er

  Vitry Le Francois 1989 - 1993 Bac E

Réseau

• David PLAIN

• Dimitri QUIQUET

• Eric HUS

• Frédéric GIRARD

• Frédéric ZINK

• Julien BLANC

• Nicolas BAUSSART

• Patricia MAYS

• Pierre CLAVEL

• Pierre ANGELICA