Mes compétences :
Biotechnologie
Commercial
Biologie
Entreprises
Diagenode sa
- European Sales Manager
2011 - maintenant•Encadrement d’une équipe de 4 technico-commerciaux :
-Former et accompagner les commerciaux sur le terrain, animer des sales meetings réguliers
-Définir la taille de l’équipe de vente, recrutement de deux commerciaux
-Définir et suivre les objectifs individuels et d’équipe
-Suivre les coûts directs (salaires et déplacements)
•Assurer la bonne application de la politique commerciale de la société
•Assurer les reportings à la direction commerciale
•Négociation d’un partenariat commercial avec un distributeur espagnol
•Couverture de la France, la Belgique, le Luxembourg et la Suisse en tant que technico-commerciale
•Chiffres clés :
-Augmentation de 18% des ventes en Europe après une année sans croissance
-Doublement du CA en Scandinavie
-2011 : 2 robots vendus
2012 : 9 robots vendus
Diagenode sa, Entreprise de biotechnologie spécialisée dans la recherche en biologie moléculaire
- Ingénieur technico-commerciale
2009 - 2011•Prospection et fidélisation de clients pour la France, la Belgique, l’Espagne, le Luxembourg et la Suisse
•Représentation de la société et animation d’ateliers lors d’événements scientifiques
•Installation et suivi technique des produits afin de répondre aux spécificités de chaque client
•Définition d’offres promotionnelles afin de dynamiser les ventes de certains produits
•Chiffres clés :
-Augmentation de 48% des ventes sur la zone couverte
-Meilleure vente de consommables sur mon territoire
-Réalisation de 35% du chiffre d’affaire sur la zone Europe
-Réalisation de 3 des 5 ventes mondiales du nouveau produit phare de la société
Tony Addona Consulting
- Consultant
2006 - 2006mise au point d’un nouveau processus de production de nanoparticules de nitrure d’aluminium par évaporation plasma
•Elaboration de stratégies de contrôle du processus et de normes de sécurité
•P&ID de l’usine et design des équipements
•Descriptif détaillé du processus de fabrication par évaporation plasma
•Simulation de la faisabilité économique du projet et simulation de rentabilité
