Stéphanie MICHEL AMATO
Consultante marketing opérationnel, génération de contenu - AJEM Consultants
Au sein de la société AJEM Consultants que j’ai créée en Mai 2004, je mets à la disposition des PME PMI innovantes, mon expérience de 18 ans dans la direction marketing, la communication d’entreprise et le développement commercial.
Je les conseille et les accompagne dans leur réflexion marketing et communication en BtoB, d’un point de vue institutionnel et produit, avec une approche pragmatique et opérationnelle, de l’élaboration de la stratégie marketing jusqu’à la mise en œuvre des opérations (rédaction conception, opérations commerciales, marketing téléphonique...).
J'ai également développé une expertise dans le domaine de la génération de contenu métier marketing à forte valeur ajoutée au travers de rédactionnels tels que: témoignages clients (rédactionnel et video), newsletters (papier et numérique), blogs, journaux internes, tribunes d'opinion.
Je gère pour mon plaisir la promotion d'une troupe de danse orientale, bollywood et tribal dance: la Compagnie "Roses des Sables".
135 contactsCONSULTANTE MARKETING OPERATIONNEL et DEVELOPPEMENT COMMERCIAL BtoB
auprès des entreprises innovantes - REDACTRICE SPECIALISEE dans la génération de contenu marketing
Au sein de la société AJEM Consultants que j’ai créée en Mai 2004, je mets à la disposition des PME PMI innovantes, mon expérience de 15 ans dans la direction marketing,la communication d’entreprise et le développement commercial.
Je les conseille et les accompagne dans leur réflexion marketing et communication en BtoB, d’un point de vue institutionnel et produit, avec une approche pragmatique et opérationnelle, de l’élaboration de la stratégie marketing jusqu’à la mise en œuvre des opérations.
UN LARGE PANEL DE COMPETENCES
• Intégration de marchés spécifiques, identification et compréhension des problématiques et enjeux majeurs du marché concerné
• Analyse et définition du positionnement de l’entreprise et de ses produits en BtoB
• Elaboration du discours associé et déclinaison pour la communication externe et interne : société, produits, personnel
• Définition et mise en place d’une stratégie marketing correspondante (incluant l’aspect budgétaire)
• Assistance dans l’élaboration et la mise en œuvre du marketing opérationnel de l’entreprise et l’optimisation des techniques de vente et de marketing (rédactionnel, marketing direct…)
• Génération de contenu métier marketing à forte valeur ajoutée (témoignages clients, newsletters, blogs...)
• Conception, rédaction et localisation d’outils d’aide à la vente (plaquettes, fiches produit, contenu de site web, témoignages clients…) en français, anglais, italien et espagnol
• Assistance marketing à un réseau de vente indirecte au travers d’opérations clés en main
• Définition et lancement de nouvelles gammes de produits
• Elaboration et suivi budgétaire, choix et suivi des fournisseurs y compris la gestion de l’agence de relations presse
• Formation produits et commerciale/marketing interne et externe
• Bon niveau d’anglais, maîtrise de l’environnement Microsoft
Je possède également une compétence spécifique sur le secteur de l’édition de logiciels métier, la banque et le développement durable.
1998 - 2002J’étais responsable du service marketing et communication et plus particulièrement :
• de la définition de la stratégie marketing de l’entreprise en collaboration avec la direction générale: choix des opérations marketing et de communication, participation aux choix stratégiques produits, veille marketing, recherche de nouveaux concepts pour optimiser le chiffre d’affaires, analyse des ventes, bilan des opérations réalisées,...
• de l’application de la politique marketing définie : conception d’opérations marketing de terrain (clés en main) à destination du réseau de distribution, développement de la politique commerciale, mise en place d’opérations de communication événementielle (salons, Universités d’été, soutien marketing aux revendeurs, Convention annuelle,...), …
• de la répartition et du suivi du budget du service (budget moyen 2 MF)
• de l’encadrement d’une équipe de 3 chefs de produits et de 2 assistantes : recrutement, formation, motivation,...
• la gestion des principaux fournisseurs : consultation, choix et suivi de l’agence de communication, interlocuteur du cabinet de conseil en relations presse, ...
1993 - 1997Ma mission s'articulait autour de quatre grands axes:
• lancer de nouvelles gammes de produits: rédaction de documents techniques et plaquettes commerciales, réalisation d’outils d’aide à la vente et argumentaires, animation de présentations techniques, définition des démonstrations pour les événements de communication...
• assurer le suivi des produits en collaboration avec la R&D et le Service Commercial: participation aux choix techniques, évolutions et ergonomie du produit, sorties des nouvelles versions, formations d’une dizaine d’ingénieurs commerciaux, ...
• développer les opérations de marketing opérationnel: assistance marketing au réseau de distribution (marketing direct, campagnes presse, salons spécialisés,...), Tours de France commerciaux, opérations promotionnelles,...
• mettre en place des opérations de communication externe (participation à des salons spécialisés, organisation de la Convention Nationale Annuelle et d’Universités d’été, conception et rédaction des journaux d’informations générales et techniques,...) et interne (mise en place d'une lettre d’information, organisation d’événements de motivation...).
