Stéphany QUEMARD-MORIN
COORDINATRICE DES VENTES - DIAMEN Imprimeries du Morbihan
Nouvel objectif pour 2012 : se lancer dans la création de
DIAMEN ROTO BREIZH
Après plusieurs expériences commerciales, j'ai trouvé dans l'imprimerie mon domaine de prédilection. Cependant l'entreprise familiale dans laquelle j'évoluais ne permettait aucune responsabilité.
J'ai intégré le groupe DIAMEN afin d'y trouver des responsabilités et quitter peu à peu le terrain (après 10 ans de prospection). L'équipe est composée de 4 commerciaux, mais la situation économique m'oblige à rester principalement sur le terrain alors que je souhaite plutôt coordonner une équipe, un point de vente ou développer un produit, transmettre mes compétences.
L'acquisition par DIAMEN France de l'ancienne imprimerie Hebdoprint à Iffendic qui imprimait le Paru-Vendu, va me permettre de trouver un nouvel élan grâce à la création de DIAMEN ROTO BREIZH.
19 contactsDIAMEN IMPRIMERIES DU MORBIHAN (du groupe DIAMEN France Imprimerie) est constitué de 3 sites sur le Morbihan :
- le site de production de Locminé
- l'agence de Pontivy
- l'agence de Ploërmel
pour lesquels je suis chargée de l'animation des commerciaux et la coordination des ventes. Je suis également en charge, en tant que commerciale terrain, du secteur de Loudéac-Pontivy.
Le groupe rayonne sur la Bretagne et la Normandie (Diamen Imprimerie du Bessin, Diamen Côte de Nacre, Diamen Côte Fleurie, siège normand à St Lo).
Nous proposons la conception, la réalisation, l'impression de documents sur supports papier à l'attention des entreprises, collectivités, associations.
Références régionales : ONNO, Jean Floch, Bernard, Pro-Fermetures, Centres Hospitaliers, Cliniques, Communautés de communes, Mairies, Ecole militaire, ...
2008 - 2010Prise en charge du service commercial.
Création de mon propre portefeuille client (100 000 € annuel fin 2010).
Aider le client à mettre en place sa communication externe et interne.
Prospection B to B auprès des dirigeants, responsables de communication, chargés de relation presse, ...
Vente de création graphique (logos, charte graphique, mise en page, ...)
Vente de supports de communication écrite (flyers, plaquettes, prospectus, têtes de lettres, totem, calendriers ...)
Vente de publicités : L'Hebdomadaire d'Armor, journal indépendant du Centre Bretagne, 8300 exemplaires semaines, 30 à 35 000 lecteurs, vendu à 50% en abonnement.
Création du supplément EDUCATION en mars et du supplément ETE distribué en juin.
2006 - 2008Prospection (40%) et fidélisation client (60%) dans le domaine de la fourniture de bureau, le mobilier de bureau et l'imprimerie.
CA mensuel doublé en 2 ans.
Grande entreprise, qui donne beaucoup de formation, de suivi de ses commerciaux, indépendance et autonomie de rigueur.
La fourniture de bureau (produit à faible valeur ajoutée) ne me correspond pas, mais bonne expérience et bonne équipe avec qui je garde des liens.
2000 - 2006Unique commerciale de cette PME.
Grande autonomie, tâches diversifiées.
100 magasins pour 1 million € de CA.
Licenciement économique. Disparition de l'entreprise dans laquelle j'ai appris la fonction commerciale.
1997 - 1999Sur 2 années scolaires, j'ai eu le privilège de former des étudiants en DUT Communication d'entreprise (1ère et 2ème année).
De 3 à 5 heures par semaine (en complément de mon poste initial à 30H/semaine), j'ai enseigné la communication, la recherche documentaire, l'initiation au Pack Office et à internet.
Ce fut une expérience très enrichissante !
1994 - 1999Réalisation de revues de presse, dossiers thématiques, mise en place de colloques, ... Service de communication écrite.