Steve Duboc

Intervenant majeur de l'industrie céréaliere spécialisée dans la fabrication de barres céréalières et de Muesli à marque distributeur, je gère le business France sur le canal grande distribution.

Objectif: Augmenter le reférécencement sur les canaux GMS et spécialisés

- Accompagnement des comptes clé en centrale d’achat pour présentations produits et accord annuel.(simulation CA, potentiel accord)
- Définition des assortiments proposés par le groupe sur la gamme classement
- Traduction et adaptation au marché français des outils marketing du groupe (présentation, sites web…)
- Category management à travers les panels Nielsen et I+C
- Développement de projets merchandising (Leclerc à travers force de vente)
- Planning promotionnels pour la force de vente

Chef de secteur-valeur secteur 900K€ (52%/GS48% Spécialisé)
Hypermarché- résultat : +21% (moyenne équipe +10%)
- Négociation des assortiments permanents et rentrée des classes chez Leclerc
- Suivi des centrales régionales Leclerc (Scadif-Scapnor)

Commerce Spécialisé-:-résultat : +2% (moyenne équipe +2%)
-Responsabilité de trois centrales d’achat (BHV ;GL ;Printemps)
- Négociation des conditions tarifaires pour les clients indépendants :
- Suivi de grossistes et superstores
- Mise en place de catalogues régionaux /gestion des budgets de coopération : 5 catalogues par an
- Animations (challenge), formations et accompagnements des forces de vente revendeurs

- Prise en charge d’un portefeuille de 90 magasins
- Augmenter le niveau de DN/DNO : passage de 83% à 94%
- Revente d’opérations commerciales : 60 opérations bac Locafrais, 240 TG- BRI, animatrices coupe.
- Réalisations de plans merchandising à travers Excel (plan de masse) puis Smart (plan à la référence), 60 plans réalisés sur la période
- Formateur merchandising sur les nouveaux chefs de secteurs