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SQLI Group
- Directeur Agence Bordeaux
La Plaine Saint Denis
2014 - maintenant
Créé en 1990, SQLI est un acteur majeur dans le domaine des NTIC en France, spécialisé dans l’accompagnement des entreprises dans la mise en œuvre de plateformes digitales orientées performance de l’entreprise (entreprise collaborative, poste de travail, solutions métier, intégration de S.I…) et performance business (e-commerce, marketing digital & social, mobilité, e-communication…).
Son positionnement unique lui permet de répondre de façon globale aux enjeux métiers des entreprises et institutions.
http://www.sqli.com
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Groupe Astek
- Directeur Agence Aquitaine
Boulogne-Billancourt
2013 - 2014
Software company operating in 10 countries worldwide (France, UK, Spain, Switzerland, Poland, China, Mexico, Mauritius, Brazil, Vietnam).
We are more than 3000 engineers, with strong know how in yield management, airline and transportation systems, and also telecommunications and the Internet
Secteur
Technologies et services de l'information
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SQLI
- Account manager
Levallois-Perret
2008 - 2013
Gestion de grands comptes dans le domaine de
l'E-commerce, de la banque, de l'assurance et des services.
Accompagnement de ces clients sur l’intégralité de l’offre du groupe : Conseil en stratégie multicanal, Web 2.0, Entreprise collaborative, Mobilité, Intégration SI Métier, Refonte ergonomique et graphique, Ingénierie de développement : externalisation off shore et centres de services.
Élaboration de la stratégie commerciale et négociation des référencements.
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Cheops Technology
- Directeur du développement commercial
CANEJAN
2005 - 2007
Management d'une équipe de 8 commerciaux répartis sur trois sites : Bordeaux, Nantes et Paris
Fixation des objectifs et contrôle de l’atteinte des résultats.
Mise en place de plans d’actions en cas de non atteinte des objectifs.
Suivi et développement d’un portefeuille de clients : Acquisition de 20% de nouveaux clients supplémentaires.
Élaboration de la stratégie de networking : Relations avec les cabinets de conseil, élaboration et mise en place des alliances, développement des partenariats (éditeurs, intégrateurs).
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Capgemini
- Ingénieur d'Affaires
SURESNES
2002 - 2005
Prospection et gestion de grands comptes Industrie et Services en région Aquitaine.
Vente de projets au forfait en conseil stratégique, ingénierie de développement, intégration d'ERP ( SAP, Oracle)
Principales réalisations : entre 2002 et 2005, ouverture de comptes ayant généré plus de 4 millions d’euros de chiffres d’affaires.
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Dun Bradstreet
- SALES MANAGER
Nanterre
1999 - 2002
Encadrement direct de 8 commerciaux et de 3 téléprospecteurs, équipe parisienne dédiée entièrement à la prospection,
Accompagnement des commerciaux sur le terrain et formation continue aux techniques de ventes
Marché : PME et grands comptes de Paris et Région Parisienne
Recrutement et formation des nouveaux collaborateurs
Application de la stratégie définie avec la Direction Commerciale et participation à l’élaboration de nouvelles offres Marketing.
Principales réalisations :
- Restructuration d’une équipe dédiée Sales &Marketing ( 3 personnes) : Passage de 20 à 100 % de l’objectif Retour à l’objectif en trois mois (2001) : deux des trois consultants ont été nominés au programme de reconnaissance mondiale des commerciaux dans l’équipe.
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Dun Bradstreet
- Consultant Risk Management
Nanterre
1997 - 1999
Commercialisation de solutions liées à la création, à l’enrichissement de bases de données B to B et d’outils d'aide à la décision du crédit inter-entreprises.
Activité commerciale dédiée à la prospection auprès des PME et grands comptes du marché.
Accompagnement à l'intégration des commerciaux juniors
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Xerox
- Sales
Saint-Denis
1995 - 1997
Commercialisation de l’ensemble de la gamme XEROX auprès de comptes régionaux (collectivités locales et entreprises privées) sur le réseau indirect (en concession).
En moyenne annuelle : 129% d’objectifs réalisés
