Sylvain ANDREO

Sylvain ANDREO

Responsable Développement des Ventes, PepsiCo France
 

En poste chez PepsiCo France

Précédents : PEPSICO FRANCE, Pepsico France, Danone Eaux France, Leclerc Franconville (95), Tefal / Groupe SEB (74)

 

Précédents : Université Lyon 3 Jean Moulin, Ecole Supérieure De Commerce, Université Chambéry Savoie, Lycée La Versoie

 

    En résumé

    RESPONSABLE DEVELOPPEMENT DES VENTES - Management de 9 personnes - Membre du Management Field GMS (avec le DNV et les 3 Directeurs de zone) Définition et suivis de l’ensemble des KPI’s impactants la Force de Vente Réflexion, décision et mise en place des projets stratégiques courts termes, moyens et longs termes impactant la Force de Vente (people et business) Participation à la gestion People de l’ensemble de la Force de Vente - Responsable du pôle Forces de ventes supplétives Field OOH et GMS (145 personnes, 3 prestataires) : budget, contrat, people, business - Responsable du pôle Formation de l’ensemble des Forces de vente GMS et OOH (179 personnes) : Développement et mise à jour de toutes les formations RS et CVR, parcours qualifiants, formation des Chefs des Ventes - Responsables du pôle Outils informatiques GMS et OOH : CRM, outils de reportings, scorecard, datasharing, book de vente online... - Responsable du pole Sales tools : books de vente, argu, journal interne, logiciel de suivi des MEA…

Parcours

Responsable Développement des ventes

Chez PepsiCo France

De novembre 2014 à aujourd'hui
- Management de 9 personnes - Membre du Management Field GMS (avec le DNV et les 3 Directeurs de zone) Définition et suivis de l’ensemble des KPI’s impactants la Force de Vente Réflexion, décision et mise en place des projets stratégiques courts termes, moyens et longs termes impactant la Force ...
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CHEF DES VENTES REGIONAL PARIS

Chez PEPSICO FRANCE

De janvier 2011 à novembre 2014
Gestion d'un parc de 350 magasins représentant 20 Millions d'Euros de CA Management : Encadrement d'une équipe de 8 commerciaux, rôle d’accompagnement et de formation lors des journées terrain, recrutement Négociation régionale : Négociation centrale avec des clients régionaux et mise en ...
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Responsable Animation des Ventes GMS

Chez Pepsico France

De 2009 à décembre 2010
Au sein du service Développement des Ventes - Développement des outils de reporting de l'ensemble de l'activité de la Force de vente (180 personnes) - Développements, optimisation et gestion du logiciel de relevé de la Force de vente - Field Analyst : Analyses détaillées de l'activité de la force ...
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Responsable de Secteur GMS / Lyon

Chez Pepsico France

De 2006 à 2009
- Référencement des gammes négociées, lancement et valorisation des innovations - Négociation et optimisation d’opérations promotionnelles - Développement de la visibilité en linéaire - Optimisation des moyens à disposition afin d’obtenir toujours plus - Création d’une relation de partenariat ...
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Chef de Rayon Bazar Léger

Chez Leclerc Franconville (95)

2005
- Manageur d’une équipe de 6 personnes - Achats en collection et en direct, négociation fournisseurs, gestion des stocks - Garantie des résultats : chiffre d’affaires, marge, pertes, frais de personnel…
 

Chef de Produit Pesage / Puériculture / Ustensiles de cuisine (CDD)

Chez Tefal / Groupe SEB (74)

2004
- Mise en place et suivi d’actions de commercialisation permettant de réagir aux réalités du marché : définition de l’offre, lancement de nouveaux produits, politique de prix, création et suivi d’opérations promotionnelles, élaboration de supports d’aide à la vente - Analyse de marché / mise en ...
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Assistant Chef de Produit Articles Culinaires (Stage)

Chez Tefal / Groupe SEB (74)

2003
- Lancements de nouveaux produits, suivi du plan marketing - Création et suivi d’opérations promotionnelles - Elaboration de supports d’aide à la vente