Sylvain Annonier

Business development manager dans le secteur des SSII ou éditeur logiciels , start-up en démarrage et/ou amorçage de capitaux.

Compétences dans le Product Life Cycle Management indutries, simulation 3D, architectures collaboratives @ Plant Design AEC , technologies embarquées auto/ aero et défense, télécoms.

Préférence pour le management d'équipes pluridisciplinaires ( 10 à à 100 personnes maximum) couverture clientèle et développement business France et Europe avec usage intensif vidéo-conférence 7/7. Base Paris ou axe rapide en transport.
Engagements sur résultats
Expérience Pré-IPO , externalisation et revente d'actifs total ou partiels

Habilité confidentiel défense.

Mon Background :

20 années d'expérience et de succès dans le domaine des technologies et systèmes de l'information dont plus de 15 années passées au service du management de filiales, structures P&L, équipes commerciales:

10 années au sein des leaders CAO/PLM : Computervision et Prime France , SDRC, MatraDatavision
Postes : Sales rep, Area Sales Manager, Directeur agence de Toulouse et du marché aéronautique, Directeur Commercial territorial France Benelux
Business markets : Auto et équipementiers, Aéronautique et équipementiers, industrie mécanique, industrie navale, AEC
4 fois « Quota Club » et 3 fois « Président club »

8 années dans le domaine des solutions et architectures de visualisation et simulation à destination des marchés militaires et civils pour l'aéronautique, la défense, l'automobile et ferroviaire : Virtual Prototypes et Intellinet AG.
Postes : Directeur général France et directeur Europe pour Virtual Prototypes, Business Development Manager puis Directeur général chez Intellinet AG ( revente de l'activité à Motorola)
Business markets : Défense ( simulation tactique opérationnelle, applications dédiées embarquées), aéronautique ( outils pour développement IHM cockpits gamme Airbus), automobile ( vente et contrats de services pour la réalisation de systèmes embarqués).
Telecoms et embedded : développement du système « internet on Flight » et du partage de connexions internet nomade en environnement hostile.
Création Advisory Board ( fees entrance) et club utilisateurs.

3 années en qualité de directeur des ventes et marketing à Biostructure, pionnier et leader des solutions logicielles de modélisation moléculaires – Paris et Strasbourg.
Recrutement force de vente, élaboration stratégie marketing et scientifique, création Advisory board scientifique, partenariats avec SGI et CRAY Research pour la portabilité des applications.

3 années en tant que directeur de l'activité solutions logicielles au sein de PCO technologies. Evaluation et démarrage d'activités pour la promotion et la vente de solutions de Product Intelligence et travail collaboratif en mode S.a.a.s essentiellement pour les marchés de la construction et de l'engineering.

Compétences et acquis:

Coaching en mode "percussion", c'est à dire supervision-instruction-implication-fort soutien pédagogique.
J'aime le management fortement orienté client et le benchmarking de mes équipes. Le yield management est aussi mon credo!!
Démarrage filiale éditeur logiciels ou SSII ou implantation business en mode offshore
Accélérateur de croissance forte avec rentabilité significative pour des structures agiles
Carnet d'adresses reconnu et actif dans le monde industriel en Europe

Citations sérieuses que j'affectionne:
"Si vous ne faîtes pas d'erreur, c'est que vous ne vous êtes pas donné suffisamment de mal".
(Mark H. Mc Cormack)
"La vie est soit une aventure audacieuse soit rien"
(H.Keller)
J'ai rédigé les articles suivants et parus :
"nature et contenu de l'information en environnement militaire"
"interaction et interopérabilité des structures de commandements en terrain hostile"
"Pourquoi et comment contrôler parfaitement ses programmes"
"Le manager minute n'a plus une seule minute à vous accorder!"
"modèle commercial de distribution des droits d'usage logiciels dans les économies sans croissance.