Sylvain DESRE
ITC, KARL STORZ ENDOSCOPIE FRANCE
Développement du chiffre d’affaires.
Maitrise des techniques de ventes.
Négociations auprès des chirurgiens, cardiologues, directeurs d’établissements, pharmaciens, cadres de santés, anesthésistes, réanimateurs, ingénieurs bio médicaux, et groupements d’achats.
Approche globale, effet de gamme, étude de faisabilité technique et financière, analyse des besoins, proposition des gammes de produits les plus adaptés aux besoins.
Mise en place et suivi des essais, organisation formations continues, mise en service du matériel.
Participation aux congrès nationaux et régionaux.
Gestion des appels d’offres, des devis et du parc de matériel de prêt.
Organisation de staff auprès des services dans le cadre de la présentation des produits.
Etude, analyse et maîtrise du risque financier d’un prospect.
Support technique auprès de l’équipe commerciale.
67 contactsCommercialisation d'endoscopes, d'instrumentations et d'appareils médicaux pour les disciplines chirurgicales en Urologie, Gynécologie, Chirurgie Viscérale, Chirurgie Thoracique, Neurochirurgie, Anesthésie.
2009 - 2011Gamme d’implants pour chirurgie pariétale, chirurgie de l’obésité, chirurgie du traitement des prolapsus et de l’incontinence urinaire.
Gamme instrumentations pour cœlioscopie pour chirurgie viscérale et gynécologique.
Référent ouest de la France pour les prothèses biologiques.
90 établissements sur 13 départements CA 2009 : 220 K€ / CA 2010 : 409 K€
2006 - 20095 gammes de produits dans le domaine de l’anesthésie-réanimation et de la coronarographie.
170 établissements sur 8 départements CA 2006 : 395 K€ / CA 2008 : 680 K€
2000 - 2006Gamme de produits dans le domaine du drapage opératoire et du pack personnalisé. Activité chirurgicale de bloc opératoire et salle de coronarographie.
120 établissements sur 7 départements CA 2000 : 1 250 K€ / CA 2005 : 3 600 K€.
1995 - 2000Saisie des commandes.
Suivi des clients partenariats.
Support aux ventes.
Gestion des litiges.
Télémarketing.
Réalisation de statistiques de ventes des groupements d’achats : CAHP, CACIC, Club h, GDS