Sylvain DORDAIN

En résumé

Entreprises

• coopérative laitière de la Sèvre - Compte clé

  2016 - maintenant Négocier avec les acteurs du circuit RHD
  Construire le business plan et outils de négociation

• Dr. Oetker France - Compte clé national

  Strasbourg 2014 - 2015 Missions
  
  - Négocier auprès des centrales d’achat EMC et Metro
  - Négocier auprès de la centrale d’achat Inca-a en binôme avec le compte clé Intermarché
  - Réaliser les prévisions des ventes
  - Etablir le PAC par enseigne et par marché en collaboration avec les Catégory manager/ Chefs produits
  - Assurer la gestion administrative (Appel d’offre, suivi NIP, Suivi de rentabilité…)
  
  Résultats
  
  - CA Metro 2014 : +12%
  - CA EMC 2014 : + 11%
  - Finalisation des négociations Inca-A avec de nombreuses contreparties
  - Référencement de la gamme gélifiants chez Metro pour l’année 2015 (+12% de CA prévisionnel)
  - Accord 2015 Metro signé dans le brief de la société
  

• Dr. Oetker France - Chef des ventes régional

  Strasbourg 2013 - 2014 Missions
  
  - Manager 8 Chefs de secteur, 1209 points de vente
  - Faire évoluer la région de la dernière à la seconde place
  - Atteindre les objectifs de DN et promotions
  
  Résultats
  
  - 3 Chefs de secteurs dans le top 5 2013
  - 1ère région en termes d’atteinte des objectifs
  - 2ème région en CA
  - 2 collaborateurs devenus Catman et Chef Produit en 2014
  

• Impact sales and marketing - Chef des ventes national EGP

  Levallois-Perret 2011 - 2013 Impact sales and marketing est une Agence de Field Marketing, notamment spécialisée dans la force de vente supplétive et plus généralement de tout dispositif commercial terrain à valeur ajoutée.
  
  Je manage une force de vente pour le leader des solutions de gestion de l'image et du document pour les particuliers et les entreprises.
  
  Missions :
  
  - Manager 8 promoteurs des ventes, couverture de 443 points de vente.
  - Coordonner le déploiment du plan d'actions commerciales.
  - Former les collaborateurs aux techniques de vente de formation.
  - Synthétiser les remontées terrain (DN, actions promotionnelles, veille concurrentielle)
  - Analyser et présenter les résultats à la direction.
  - Recruter les promoteurs terrain.
  
  Réalisations
  
  - 100% de visibilité pour les consommateurs des opérations trade et nouveautés produits.
  - Négociation de moyens additionnels pour l'équipe terrain : dotation produit, boxes palette avec aide au sell out (60 Boxes posés soit 345 000 € de CA).
  - Développement des compétences des collaborateurs grâce aux accompagnements terrain et téléphonique.

• Impact sales and marketing - Chef des ventes national EGP

  Levallois-Perret 2010 - 2011 Impact Sales and marketing est une Agence de Field Marketing, notamment spécialisée dans la force de vente supplétive et plus généralement de tout dispositif commercial terrain à valeur ajoutée.
  
  Je manage une force de vente pour un acteur majeur sur le marché de la téléphonie résidentielle.
  
  Missions
  
  - Manager 8 commerciaux au national, couverture de 1500 points de vente (GSA/GSB/Buying group)
  - Faire appliquer la politique commercial sur le terrain
  - Accompagner le rebranding de la marque
  - Atteindre les objectifs de négociation Boxes
  - Concevoir les outils d'aide à la vente
  - Faire monter en compétence la force de vente terrain
  - Analyser et présenter les résultats à la direction
  
  Réalisations
  
  - 110% de l'objectif boxes réalisé sur noël 2012
  - 90% de l'objectif boxes réalisé sur Fête des mères 2011
  - Conception d'un plan merchandising et application sur le terrain

• Mars Incorporated - Chef de secteur

  2004 - 2009 Mars, Incorporated est l'un des acteurs majeurs sur ses secteurs d’activité : le chocolat, les aliments préparés pour animaux de compagnie, les chewing-gums et la confiserie de sucre, le riz, générant ainsi un chiffre d’affaires de plus de 30 milliards de dollars.
  
  MARS Petcare est un acteur incontournable dans le domaine des aliments préparés pour animaux de compagnie avec des marques comme Whiskas, Sheba ou encore Pedigrée. Au niveau mondial, cette activité compte plus de 29 000 collaborateurs répartis sur 198 sites (dont 64 usines de production).
  
  MARS Food propose une gamme variée d’aliments ou de « solutions repas » pour le bonheur de toute la famille ! les marques Uncle Ben’s®, Ebly® et Suzi Wan® privilégient des aliments sains et pratiques auxquels tout consommateur peut se fier, sans jamais faire de concession sur le goût.
  
  Missions
  
  - Développer le chiffre d'affaires sur un secteur de 34 magasins pour un poid de 4,5 millions d'euros
  - Assurer la présence de l'assortiment négocié en centrale
  - Vendre et appliquer la préconisation linéaire de la société sur les 4 marchés (Petfood, Riz, Ethnic et sauce)
  - Négocier les opérations promotionnelles nationales et locales
  - Veiller au respect de la politique de prix
  - Assurer la veille concurrentielle
  - Communiqer sur les actions réalisées en magasin
  - Négocier les contrats d'agrandissement
  - Gérer le budget alloué (Merch, PLV, Winners....)
  
  Réalisations
  
  - Maintien d'un taux de DN de 98% sur le front de vente
  - Une part de marché 4% supérieur à la moyenne national
  - 120% des objectifs de mises en avant des opérations promotionnelles
  - Récompense du M&M'S d'or pour la mise en avant la plus volumique réalisé en 2005 (13 000 € de chiffre d'affaires, 20 palettes au sol en G2)
  - Obtention du CQP attaché commercial en 2006
  - Formation des nouveaux collaborateurs
  - Présentation des actions menées par l'équipe sur les opérations promotionnelles

• Berner - VRP

  Saint Julien du Sault 2003 - 2004 Berner est l’un des principaux distributeur de produits de fixation, d’outillage et de consommables pour les professionnels de l'Automobile, du Bâtiment et de l’Industrie
  
  Missions
  
  - Augmenter le chiffre d'affaires du secteur alloué (95 et 93)
  - Prospecter les professionnels du bâtiment sépcialisés dans la maçonnerie et la serrurerie
  - Maintenir le parc de clients existant en renouvellant les prises de commandes
  - Vendre les nouveautés produits
  - Vendre les promotions en cours
  - Assurer le relai adminsitratif chaque jours, envoi des bons de commandes, note de frais etc....
  
  Réalisations
  
  - 20 clients actifs supplémentaires
  - Chiffre d'affaires mensuel supérieur de 11 000 € comparé à l'année précédente (+257%)

• Robert Bosch Gmbh - Chef de Secteur

  Saint Ouen Cedex 2001 - 2003 Missions
  
  - Visiter les enseignes sépcalisées (Norauto, feu vert....) et les concessionnaires sur 6 départements (60/27/28/41/45/18)
  - Assurer la présence de l'assortiment négocier en centrale.
  - Prendre des commandes dans les points de vente.
  - Vendre les actions promotionnelles en point de vente.
  - Former mes interlocuteurs sur les produis Blaupunk et Velocity.
  - Prospecter les entreprises afin de proposer les solutions de fleetmanagement.

Formations

• Centre International De Formation À La Vente Et À La Négociation Commerciale

  Paris 2002 - 2003

• Centre De Formations D'Apprentis Commerce Distribution Service CFA Stephenson

  Paris 2000 - 2002 alternance

Réseau

• Coulibaly THIERRY

• Fabien MOREAU

• Kateryna BOLTRYK

• Marianne BOIZIS

• Nathalie ORHAN

• Pitch Conseil CABINET DE CHASSE DE TÊTES

• Quang Houy HUYNH

• Timothée CLAMAGERAN

• Winston GEOGHEGAN

• Yannick DELMOND