Sylvain Doussat
Responsable Commercial Export
De formation ingénieur, j'ai été amené à assurer différentes responsabilités commerciales au sein de grands groupes aéronautiques.
A la tête d'un budget des ventes en constante évolution, j'ai su atteindre et dépasser les objectifs fixés par ma hiérarchie. Mes capacités d'adaptation et de management m'ont permis de mettre en place une structure commerciale Grand Compte en relation avec les différents départements de l'entreprise afin de gérer cette forte croissance.
En plus de mon activité commerciale, mon expérience dans un grand groupe particulièrement bien implanté aux Etats-Unis, m'a permis d'acquérir et de développer mes connaissances dans la gestion des ventes ainsi que d'exposer régulièrement l'évolution des activités et de son chiffre d'affaire lors de comités de direction organisés aux USA.
Lors de mes nombreux déplacements en clientèle, j'ai pu mettre à profit mon sens du relationnel et de la négociation de contrats. Grâce à mes capacités d'écoute et à ma réactivité, j'ai su anticiper et placer la société en position de leader lors de grands projets.
7 contacts2006 - 2007Responsable Grand Compte SAFRAN
AUXITROL - Esterline Sensors Group
Négociation et renouvellement de contrats cadres (CA annuel de 2M€).
Suivi du chiffre d'affaire et des prévisions de ventes sur 10 ans (CA global annuel de 4,5M€).
Participation active à la mise en place d'une structure Grand Compte au sein de l'entreprise.
Interface entre l'entreprise et différentes filiales de SAFRAN, supervision de l'avancement des projets, de l'industrialisation, de la logistique et des incidents techniques en clientèle.
2000 - 2006Division Systèmes d'Arrêt d'Urgence
Evolution de poste en 2005 : Manager de deux collaborateurs chargés de l'administration des ventes et de la préparation / suivi des offres.
- Interface avec les clients étrangers pour tout nouveau développement, projets en cours et support produit – après vente.
- Préparation complète de réponses aux appels d'offres et cotations ventes de rechanges.
- Prospection de nouveaux marchés, présentations commerciales chez les clients, participations aux salons aéronautiques.
- Négociation des contrats (jusqu'à 4M€), suivi commercial et logistique jusqu'à leurs termes.
- Etablissement et gestion du budget des ventes (CA annuel 12M€).
- Suivi technique et vérification du matériel en clientèle.
Relations privilégiées avec des organisations civiles et militaires aux USA, Canada, Singapour, Moyen Orient et en Europe.
Accomplissement :
Organisation d'un Département Commercial.
Augmentation des ventes dans un marché fortement concurrentiel.
Nouveaux marchés : Espagne, USA, Singapour, Thaïlande, Inde…
Croissance des ventes rechanges.
1998 - 2000Division des Applications Elastomères
- Développement des ventes export de réservoirs flexibles pour avions et hélicoptères grâce à la mise en place d'un réseau d'agents et de bases de données produits.
- Accomplissement :
Agents actifs représentant l'activité dans plus de 20 pays.
Accroissement du chiffre d'affaire export.