Sylvain FILLERE

Depuis décembre 2008 (poste basé à Nanterre)
Poste: Direction de l’activité support, Création et Développement du service support
Objectifs :
1/ Développement et management de l’activité commerciale via 18 commerciaux AR Systèmes
2/ Management d’équipe support (12 ingénieurs et 4 avant vente)
3/ Création des offres et développement des partenariats
4/ Ingénieur d’Affaires sur 5 comptes (public et grands comptes)

Résultats :
1/ Pilotage et développement très fort de l’activité (800% sur 3 ans)
2/ Objectifs dépassés en 2009 (134%), en 2010 (217%) et en 2011 (138%)
3/ Création et commercialisation de nouvelles offres
4/ Structuration et organisation de l’équipe support, gestion des partenariats
5/ Dépassement des objectifs sur la mission Ingénieur d’Affaire (202% en 2009, 298% en 2010 et 243% en 2011)

De Septembre 2006 à Décembre 2008 AR Systèmes Nantes
Responsabilité :
Créer et Développer les ventes d’AR Systèmes dans l’Ouest en toute autonomie
Cible : Gagner des projets Stockage, Sauvegarde, Virtualisation et/ou P.R.A

Objectifs :
1/ Atteindre les objectifs en terme d’avant vente (nombre de dossiers créés) et de vente (résultat)
2/ Développer la clientèle sur les secteurs gouvernement et Grands Comptes régionaux.
3/ Être parfaitement autonome et efficace en terme d’Avant Vente .
Résultats :
1/ Objectifs atteints en 2006 et dépassés en 2007 (115%)
2/ 21 nouveaux clients apportés sur des projets significatifs :
- Projets de sauvegarde, P.R.A., Stockage, Archivage, Consolidation, Virtualisation, Migrations…

Exemples : Conseil Général de la Creuse (projet de PRA, Virtualisation, Stockage SAN et Sauvegarde), Conseil Général de l’Eure et Loir (projet de PRA, Virtualisation, Stockage SAN et Sauvegarde), Asterion (Virtualisation, Stockage et Sauvegarde), CEREP (Sauvegarde)…

Cible :
2002-2004 : Montée en puissance de mes compétences techniques (avant vente)
2004-2006 : Créer une agence à Tours ou Orléans (avorté pour cause de fusion avec APX)

Objectifs :
1/ Être rapidement autonome et efficace dans le domaine de l’Avant Vente
2/ Atteindre les objectifs commerciaux (marge)
3/ Développer la clientèle Gouvernement, Santé et PME

Résultats :
1/ Objectifs atteints et dépassés pour les années 2002 (101%), 03 (112%), 04 (121%) et 05 (132%)
2/ 45 nouveaux clients significatifs (projets de plus de 20 jours homme):
- Projets de sauvegarde, P.R.A., Stockage, Archivage, Consolidation, Virtualisation, Migrations…...
3/ Tous les projets ont été créés en Avant Vente en toute autonomie (auto formation et formation interne)

Objectifs :
1/ Management d’une équipe de 8 commerciaux
2/ Atteinte des objectifs commerciaux de ma région et création des outils de suivi et marketing
3/ Développement des relations avec les partenaires commerciaux (réseau) et OEM (FT)

Résultats:
1/ Objectifs d’équipe - Atteints et dépassés en 2001 (133%), et 2002 (114%)
2/ Identification du Top 10 des clients régionaux et création de relations solides. Création d’une base de données.
3/ Association au lancement de plans marketing et de nouveaux produits (Quadrige, F.S.I., Fax-Internet)

Objectifs :
1/ Création de l'agence de Bourges
2/ Développement du chiffre d’affaires
3/ Bonne gestion des ressources humaines et rentabilité.

Résultats :
1/ Agence de Bourges crée le 01/01/1999.
2/ Chiffre d’Affaire en hausse de 450% entre 1998 et 2000.
3/ 101 nouveaux recrutements (de 20 à 121 salariés entre 1998 et 2000)

Contrat de qualification Commercial poursuivi jusqu'au terme, mais décision de reprise d'études