Sylvain GIRAUD

En résumé

Entreprises

• SOCOTEC - Responsable Commercial Régional Grands Comptes

  Guyancourt 2016 - maintenant Organisme agréé, prestataire de services (formation, conseil, équipements, construction et HSE).
  Je suis en charge du développement des Grands Comptes et Contrats Nationaux sur le département de la Nièvre et les treize départements des régions Centre Auvergne et Limousin.
  Garant de la qualité des interventions et du respect de nos engagements tarifaires, je pilote le déploiement de ces contrats en rencontrant les représentants locaux de nos clients nationaux et en m’assurant de la planification et de la facturation des missions.
  Etant l’interlocuteur unique sur mon secteur pour nos clients Grands Comptes, j’assure le développement de notre activité en travaillant la largeur et la profondeur de notre gamme.
  En accord avec la Direction Commerciale, je prospecte les Grands Clients de mon secteur afin de leur proposer un contrat d’envergure nationale et d’en assurer le suivi.
  Je participe aux actions de déploiement des plans d’actions commerciales des agences, des pôles et de la région.
  

• ISS Facility Services - Ingénieur commercial

  Paris Cedex 17 2015 - 2016 Filiale française d'un Groupe international spécialisé dans les services aux entreprises dans les domaines de la propreté.
  J’identifie et analyse le potentiel des départements 03, 63 et 15 pour réaliser des actions de prospection auprès des grands comptes du secteur. Je détecte les besoins des prospects et réalise un diagnostic personnalisé. Je pilote la mise en œuvre de l'offre commerciale technique et construit la réponse (étude chiffrée) avant de la présenter en soutenance. Enfin, j’assure le transfert du dossier à l'équipe d'exploitation en participant au démarrage du chantier.
  

• Apave - Attaché commercial

  Paris 2010 - 2014 Organisme agréé, prestataire de services (formation, conseil, inspection, bâtiment et laboratoire).
  J’entretiens et je développe un portefeuille de clients tertiaires, industriels et institutionnels en leur apportant suivi, conseils et veille réglementaire. Je détecte les besoins afin d’approfondir et d’élargir la gamme des prestations réalisées. J’effectue les devis et réponds aux appels d’offre en m’assurant de leur aboutissement. Je m’occupe également du déploiement des contrats nationaux sur mon secteur (départements 03 / 12 / 15 / 23 et 63) et prends en charge les renégociations annuelles des grands et moyens comptes qui me sont confiés ou que j’ai su développer.
  

• Ocebloc - Technico-commercial, Chargé d’af

  VEYRE-MONTON 2005 - 2010

• Robicler - Technico-commercial

  2002 - 2005 Distributeur de robinetterie industrielle et d’instrumentation.
  J’assurais le conseil et la vente de produits techniques à des installateurs et des industriels (clients et prospects). Garant de la gestion des portefeuilles d’affaires et projets, je gérais mes rendez-vous (+ de 800 par an) et relançais les offres réalisées par mon assistante. Le secteur s’étendait sur les départements 03 / 15 / 43 / 48 et 63.

• Michelin - Assistant Commercial Sédentaire

  FERRAND 2001 - 2002 Fabricant de pneumatiques.
  Par téléphone, je vendais des pneumatiques et produits dérivés aux professionnels de l’automobile. En collaboration avec deux commerciaux de terrain, je les assistais en animant les offres promotionnelles et en relançant les propositions qu’ils avaient ciblées. J’étais également coordinateur pour les opérations commerciales sur le réseau des concessionnaires PEUGEOT.
  

Formations

• Lycée Jean Monnet

  Aurillac 1999 - 2001 BTS Technico-commercial options électronique, électrotechnique et mécanique

• Lycée La Fayette

  Clermont Ferrand 1998 - 1998 Bac

Réseau

• Claire POULÉLAOUEN

• Eric MASCARO

• Jérôme HORTELANO

• Jobging JOBGING

• Karine DARRIAUT

• Laurent DUBREUIL

• Nicolas BLAISE

• Romain FIGUERAS

• Vivien FAUVE