Sylvain Lacheteau
General Manager, GDCF / Shanghai Carrying Intl Trade Co Ltd
Ma carrière professionnelle est marquée du sceau de l'international. Il s'agit d'un véritable "fil rouge".
Passionné notamment par les cultures asiatiques et plus particulièrement par la culture japonaise, j'ai achevé mes études par un DEUG LOA Japonais/Anglais qui m'a permis d'intégrer HSBC en 1981.
Depuis lors, l'ensemble des postes que j'ai occupé dans l'import-export, la communication, la franchise ont toujours été tournés vers le développement d'affaires à l'international.
83 contacts2008 - 20102007 - 2008Encadrement d'une équipe de 9 acheteurs (5 sédentaires 4 itinérants) pour le leader européen du déstockage.
Nous rachetons dans toute l'Europe et au-delà des stocks provenant de fins de série, annulation de commande, changement de packaging, etc.. sur tous produits FMCG.
L'équipe comptes clés intervient auprès de tous les acteurs leaders du marché: alimentaire, DPH, textile, biens d'équipement, etc
Missions principales: suivi de l'activité des commerciaux (garant du CA), négociation en direct de certaines affaires à fort enjeu commercial
En parallèle prise en charge du développement international de l'entreprise par la recherche et le développement d'un réseau de partenaires à l'étranger grâce notamment à la mise en place d'une plateforme internet.
2003 - 2007Concept d'affichage mobile
Mission principale: la mise en place, le développement et le suivi d'un réseau de franchisés sur l'ensemble du territoire nord américain.
Encadrement d'une équipe commerciale de 6 personnes
Réalisations: mise en place des villes d' Atlanta, Miami, Shreveport, Chicago, New York, Montréal (CDN), Tulsa, Oklahoma City, Las Vegas, Californie, etc.
A titre d'exemple:
http://www.myspace.com/billboardsinmotion
www.promovisionincusa.com
http://brandsinmotion.com/
http://www.trafficdisplays.com/scrolling_mobile...
http://www.youtube.com/watch?v=JxTy_xrYTzI&feat...
2001 - 2003En charge du développement international de la société.
Commercialisation d'un concept d'affichage publicitaire mobile sous forme de franchise.
Encadrement d'une équipe de 3 commerciaux export et d'une assistante trilingue
Définition des marchés prioritaires
Établissement des plans marketing/ventes
Développement direct du réseau par la vente de Master Franchise
Partenariat avec les franchisés pour la mise en place de leur structure.
Mise en place du plan de formation destiné aux partenaires et à leur équipe commerciale
Gestion du budget communication et déplacement
Participation a des salons professionnels a l'étranger.
Contrats signés: Australie, Zimbabwe, Hongrie, Bulgarie, Canada, USA, Philippines, Nigeria, Équateur, Espagne, Royaume-Uni, Grèce, Turquie, Singapour, représentant globalement 4000 K ? de droits de licence et 50.000K ? de CA sur la durée des contrats.
A titre d'exemple:
www.moving-ads.co.za
https://www.sofofa.cl/mantenedor/detalle.asp?p=...
http://pagesperso-orange.fr/phareouest/articl16...
http://www.urbanamedios.com/
http://www.bladi.net/affichage-mobile-publicite...
http://www.youtube.com/watch?v=N-BAByoFiKM&feat...
2000 - 2001Via une plateforme internet B2B , vente en ligne auprès de professionnels détaillants de stocks de produits de luxe de marques françaises et italiennes (Guerlain, Bulgari, Ungaro, Fiorucci, L'Oreal, Ventilo, Bill Tornade,...)
Ouverture du marché britannique avec 2 objectifs principaux:
-identifier les réseaux de distribution spécifiques (Discounters) pour les faire adhérer au site web
-Sourcing produits auprès d'industriels britanniques (ex: Universal Music, Warnaco/Calvin Klein, IPI,...)
http://www.dyn-com.com/dyncom75/aujourdhui/aujo...
http://www.references-brico-jardin.fr/rbj-new/c...
http://www.e-retailresearch.com/Content/View.as...
http://www.emarketing.fr/Magazines/ConsultArtic...
http://www.internetretailer.com/printArticle.as...
http://www.biweb.it/news/SchedaNews.aspx?IdNews...
1998 - 2000En charge de l'ouverture des marchés belge, néerlandais et allemand pour le compte d'une chaîne française de 150 magasins hard discount(enseigne NOZ)
Sourcing d'entreprises tous secteurs d'activité confondus sur la zone pays pouvant avoir une problématique de stocks.
Négociation des contrats d'achat (prix, expédition)
Étude marketing des différents produits (alimentaire, DPH, Prêt-à-porter, Jouets,...)
Reporting hebdomadaire des ventes en magasins
www.futura-finances.com
1992 - 1998Agence spécialisée dans la promotion des ventes
En charge du développement national puis international de l'agence.
Mise en place de campagnes promotionnelles pour des produits de grande consommation via des agences de publicité.
Sourcing en Asie pour la fabrication des primes promotionnelles s'insérant dans la campagne.
Clients nationaux: Pepsico, Mc Donald's, Harry's, Kraft Jacob Suchard (Hollywood Chewing-gum)
Clients internationaux: Brésil: Groupe Carrefour, Kibon(Groupe Danone), Petrobras dans le cadre d'une mission commerciale de 5 mois en partenariat avec des agences de publicité locales (Rio de Janeiro et Sao Paulo)
Projet Coupe du Monde de Football France 1998:
Commercialisation d'un produit sous licence.
Négociation du contrat de licence of Sony Signatures (filiale de Sony)
1990 - 1992Société d'importation de biens d'équipements de la maison destinés au marché du Moyen-Orient (Filiale du groupe Saudi Bin Ladin Group, basé en Arabie Saoudite)
En charge du sourcing fournisseurs dans différents pays (Europe, Asie, USA)
Négociation des contrats d'approvisionnement
Suivi des expéditions
Reporting des ventes en lien avec les directeurs de magasins
1981 - 19901981-1984 Correspondant Bancaire
Chargé des opérations de régulation financière avec les banques correspondantes en Asie
Supervision d'opérations internationales pour le compte de nos clients sur les marchés asiatiques.
1985/1990 Gestionnaires de comptes de non-résidents
En charge d'un portefeuille de clients non résidents fiscaux en France (Ambassades, Personnalités de passage, sociétés étrangères)
Supervision d'opérations internationales pour le compte de ces clients