Sylvain MARTIN
Area manager - Latin Europe, John Deere
Ma plus grande force se trouve dans ma détermination.
Mes fonctions successives et mes 12 années d’expérience au sein d’un groupe d’envergure internationale ont contribué à renforcer mes capacités de négociateur et de fédérateur.
Avoir vécu prés de 5 ans en Finlande m'a indéniablement ouvert l'esprit.
J'ai dû m'adapter pour vivre, étudier et travailler dans une culture différente.
Compétences professionnelles:
• Gestion d'un réseau de distribution de produits industriels en BtoB
• Gestion de projets
• Gestion de l'innovation et de la technologie
• Techniques de créativité et conception de nouveaux produits
• Marketing et communication
• Connaissances approfondies de la bioénergie
• Connaissances approfondies de la filière bois européenne
32 contactsMission: gérer un réseau de distribution de machines forestières sur l'Europe de l’Ouest et du Sud, constitué de 8 concessionnaires, répartis sur 7 pays. Marque n°1 mondial du secteur.
Responsabilité marketing et commerciale de la zone (CA annuel de l’ordre de 50-60 M€). Développement stratégique du réseau de concessionnaires, planification et suivi de l'activité.
Actions: préparation et suivi du budget, planification et suivi de l'activité des concessionnaires, coordination des actions marketing et de la communication sur la zone (publicité, salons et relations publiques), gestion de la relation avec les grands comptes et certains centres de R&D.
Forte implication dans le développement et les tests de nouveaux produits, notamment sur le secteur de la bioénergie, de la mécanisation des feuillus ou des systèmes embarqués(GPS, suivi et envoi des données de production, maintenance préventive).
2000 - 2003Développement de méthodes de ramassage de biomasse forestière pour la production d'énergie à une échelle industrielle. Projet sur 3 ans, avec 7 partenaires européens et un budget total de 4,9 millions d’euros (Référence FORENERGY NNE5/395/2000).
Rédaction et soumission du projet à la Commission Européenne, planification et coordination des tâches, organisation des campagnes de test à travers l'Europe, marketing autour du projet via conférences, publications et démonstrations sur le terrain.
Bilan: mise en évidence de la faisabilité et de l'intérêt de 2 nouvelles technologies pour la collecte de biomasse forestière sur des sites d'exploitation variés, utilisables en Europe et dans le reste du monde.
2000 - 2000Redéfinition et optimisation du processus d'innovation d'un centre de R&D (stage DESS, 6 mois)
Conduite d'un audit avec mise en avant des points forts et des points faibles.
Organisation de séances de créativité dans le cadre du développement de nouveaux produits.
Outils utilisés: méthode TRIZ, techniques de Mind mapping et de brainstorming, etc. ...
Bilan: proposition d'un nouveau processus de gestion de l'innovation et mise en place de routines spécifiques.