Sylvain MELINAND

Intervention auprès des acteurs de la construction pour promouvoir Rockwool et ses solutions technico-économiques les plus adaptées auprès des Maîtres d'Ouvrage (Offices Privés et Publics d’HLM, Promoteurs privés, Exploitants tertiaires), Maîtres d'Œuvre (Bureaux d'Etudes, Economistes de la Construction, Architectes), Institutionnels (Collectivités, Energéticiens, Associations & Syndicats Professionnels,…), et autres Industriels.

Domaines d’intervention : maisons individuelles, logements collectifs, bâtiment publics, tertiaires et industriels.

Développement de nouvelles opportunités commerciales, de nouveaux Business Models en partenariat avec des clients stratégiques pour mise en place à horizon 2010-2011. Management de type gestion de projets avec des acteurs tels que British Gas ( www.britishgas.co.uk ) sur le marché du logement individuel et collectif.

Rattaché au Directeur des ventes, conception du Business plan, structuration de l’offre (équipes, produits & services, partenariats) puis développement de la Business Unit sur le marché de la fourniture des entreprises de pose d’isolation (Royaume-Uni et Irlande).

Définition de la stratégie opérationnelle (mix-produit) nationale afin d’atteindre les objectifs sur le segment, élaboration des plans d'actions commerciaux (Plan de lancement, de communication), suivi et animation de la force de vente, négociation avec des comptes clés.

Animation du réseau de distribution GSB et négoce (plus de 250 points de vente / 7 Départements), délégation de gestion du Mix Produit (Prix, communication) ; action en prescription (Economistes, Architectes, Bureaux d’études, etc.) ; promotion auprès des entreprises utilisatrices.