Sylvain PASTOR

Omega Pharma est un groupe pharmaceutique européen coté au BEL 20 (Bruxelles) et spécialisé dans la vente de produits OTC (médicaments et articles de parapharmacie vendus sans ordonnance).

Cette SAS basée à Paris est une Joint-Venture avec «Entrepreneurial Resources Group» LLC (Boston, USA), spécialisée dans le management de transition, la gestion de projets et l’intérim de cadres dirigeants.

Poste : Associé et Directeur des Opérations.

Co-fondateur de la structure européenne : sélection et coordination d’un réseau international de Consultants indépendants, création de la société, gestion centralisée, négociation des différents contrats, animation et développement commercial.

Directeur Administratif et Financier de la Région Europe, Moyen-Orient, Afrique (EMEA) dans la Division Téléphonie du Groupe PHILIPS.

Principaux produits : Terminaux GSM, Téléphones Sans-Fil et Classiques, Fax et Répondeurs. Présence active dans 16 pays d’Europe + 7 en Europe Centrale/Balkans + Moyen-Orient et Afrique. CA 1,5 Milliards d’Euros. Production/vente de 16 Millions de pièces par an, croissance annuelle 30%

- Membre du Comité de Direction de la Région, responsable de l’ensemble de la fonction pour les secteurs Vente, Distribution Physique et Service Après Vente.
- Coordination consolidation/reporting de tous les sites, y compris Usines et Centres de Développement.
- Equipe de 70 personnes dont 15 en direct (Comptabilité, Contrôle de gestion, Crédit, Systèmes).

Création d’outils de prévisions / simulations (ventes, budgets, cash-flow, plans stratégiques).
Clôtures de la comptabilité (normes US GAAP), ajustement mensuel des provisions et des stocks.
Panels d’indicateurs de performance financiers et non financiers (KPIs) mis à jour tous les mois.
Programmes de réduction des coûts et d’optimisation des marges, d’amélioration de la trésorerie.
Compte d’exploitation par client ( comptes clés ) mesurant une contribution nette aux résultats.
Amélioration spectaculaire et mesurable de la qualité du reporting ( fiabilité, délais, commentaires ).
Mesure de la performance basée sur des résultats intégraux par business unit (GSM, DECT, FAX…).
Politique de recrutement, rémunération et motivation de tous les Managers clés (avec la DRH).
Définition de la politique de crédit, obtention d’un encours moyen limité à 45 jours en Europe.
Négociation d’indemnités avec les assureurs du groupe.
Filialisation de sociétés dédiées dans six pays européens (Joint Venture avec Lucent Technologies).
Négociation d’accords de distribution et de contrats d’agents dans tous les autres pays.
Modernisation de la gestion informatique centralisée (Supply Chain simplifiée, mise en place de l'ERP SAP R3).