Sylvain Valadas
Responsable secteur, Orangina-Schweppes
Agé de 25 ans, j'ai intégré la Société Orangina Schweppes en 2011. Dans une entreprise vivant une vraie success story depuis 10 ans, je suis en charge de développer commercialement les produits des marques Orangina, Oasis, Schweppes, Pulco, Champomy, ... sur les départements du 92-93-95.
Pour cela, je pilote une équipe de promoteurs des ventes et d'attachés commerciaux afin de maximiser les opérations et notre part de marché.
La zone travaillée est stratégique car elle est la plus forte vendeuse de France.
En ce qui concerne mon cursus scolaire, j'ai obtenu le titre de RESPONSABLE COMPTE CLÉ, option DEVELOPPEMENT ET MANAGEMENT COMMERCIAL au sein de Négocia Paris. (Membre de la confédération des Grandes Écoles de Commerce)
Pendant cette année, j'ai eu l'occasion de côtoyer des intervenants de renom (Chefs d'entreprises, Consultants chez Cartier, Bel, LVMH, ...), avec qui j'ai pu apprendre et partager dans le domaine du commerce et du management.
83 contactsSur une zone géographique stratégique pour le groupe, je suis en charge de développer notre part de marché en GMS. 2 axes importants:
Commercial:
- Créer une partenariat durable avec les chefs de rayon, de départements et directeurs de magasin hypermarchés.
- Vendre les prospectus suivant les enseignes avec les meilleures quantités à la meilleure place
- Assurer la bonne présence des produits suivant les assortiments
- Optimiser la place des produits en rayon appliquer la politique merchandising OS.
Management:
- Piloter une équipe de promoteurs des ventes et d'attachés commerciaux
- Motiver, développer et recradrer quand nécessaire pour atteindre les objectifs que nous nous sommes fixés
- Faire des réunions hebdomadaires pour suivre et assurer les plans d'actions
2010 - 2011Sur le secteur IDF Ouest (Auchan Vélizy, Leclerc Bois D'arcy, Carrefour Montesson, ...)
La mission principale est de négocier avec les Chefs de rayon, chefs de départements et directeurs de magasin la diffusion d'un maximum de gammes proposées par le groupe à la meilleure place et au meilleur prix, ainsi que leur mise en avant (tracts, têtes de gondoles, ...)
Ce métier donne la possibilité d'agir à plusieurs niveaux:
- Négocier le référencement produit auprès des hypermarchés, leurs diffusion, leurs Mises en Avant et leurs prix.
- Gérer les aspects marketing / merchandising, afin d'avoir la meilleure visibilité possible et ainsi optimiser les ventes.
Pour à la fois créer un climat de confiance avec les différents acteurs et s’assurer que les accords soient respectés, il était nécessaire d’aider à la mise en place des produits.
2008 - 2009Mon rôle était de mettre à la disposition d’un maximum de consommateurs, le maximum de produits de ma gamme dans des conditions de visibilité optimales, en quantité et en qualité suffisante pour couvrir la demande dans le cadre de la politique commerciale Nestlé Grand Froid au bon prix, au bon endroit, au bon moment et au moindre coût, tout en contribuant au développement du marché.
Le métier demande agir sur plusieurs facettes:
- La facette contrôle
- La facette commerciale
- La facette marketing / merchandising
Pour à la fois créer un climat de confiance (donc fidéliser le directeur de magasin et le directeur de magasin et le chef de rayon) et s’assurer que les accords soient respectés, il était nécessaire d’aider à la mise en place des produits.
2008 - 2008- Elaboration d'une étude de marché sur une gamme de véhicule.
- Création et administration d'une enquête "client mystère" par téléphone et en face à face à une équipe commerciale de 25 personnes
- Préconisations et création d'outils d'aide à la vente
