Sylvia Zamarreno
Developpement des ventes/ Analyses, Trade Marketing. En veille
Pendant 3.5 ans, j'ai mis ma fibre commerciale au service des plus grandes marques de cosmétiques. Sur le terrain, j'ai travaillé sur l'ensemble des enseignes nationales (gms et réseau sélectif) en m'adaptant au potentiel des points de vente afin d'y développer le CA.
Chez Anaïk, ma mission a consisté à gerer des projets avec ces mêmes acteurs sur leur stratégie promotionnelle. Ma force de conviction, le suivi rigoureux et la qualité des relations établies avec mes clients ont été mes clefs de réussite au quotidien.
Aujourd’hui chez Monoprix, mon rôle est d’adapter l’assortiment produit en fonction des typologies de magasins. En parallèle, j’analyse les performances des ventes et promotions, et travaille en étroite collaboration avec le merchandising sur la mise en œuvre du plan d’animation commerciale.
Compétences acquises :
- Approche catégorielle orientée résultats
- Travail en équipe
- Démarche Marketing
- Conduite de projets
- Pro-activité
- Techniques de vente
- Organisation
- Management indirect
- Techniques de merchandising
- Maitrise Pack Office
En veille sur le marché, mon projet professionnel s'oriente sur une spécialisation dans le trade marketing ou le developpement commercial (coordination / analyses des ventes)
Mobilité géographique: Paris IDF + Déplacements ponctuels (province et international)
67 contactsDirection du marketing de l’offre textile
Analyses des ventes et pilotage de l’assortiment par typologie de magasin
Suivi du budget et propositions d’actions correctives sur le mix produit
Coordination du plan d’animations commercial en lien avec le merchandising
Analyse des performances promotionnelles et relais de l’information auprès des magasins (France + Export)
2009 - 2010Adaptation du mix marketing et du barème de tarification pour 1 cible B2B
Création de supports de communication commerciale (plaquette, argumentaires sites e-commerce)
Analyses des ventes et mise en place d’outils de suivi de l’activité commerciale
Identification des clients et définition d’un plan d’action de prospection.Promotion de l’entreprise auprès de nouveaux partenaires
►+ 150 clients B2B identifiés, +20 % C.A (vs N-1)
2007 - 2009Agence de création et d’accessoires promotionnels
- Recommandations et montage d’OP de fidélisation adaptées à la stratégie clients (Nocibé, Douglas, Passion Beauté, Beauty Success, YSL)
- Création de partenariats (« co-branding »)
- Coordination avec le bureau de style
- Elaboration du budget et suivi de la rentabilité des projets obtenus
- Analyse et veille sectorielle
►Clients : Distributeurs sélectifs, marques de luxe: 2M. de C.A (+13% vs objectifs)
►Connaissance du process de fabrication textile (Chine)
2006 - 2007-Développement du C.A auprès de 72 parfumeries: indépendantes et chaînées
- Négociation et recommandations sur le référencement des clients sell in
- Gestion des moyens moteurs pour optimiser les animations et le merchandising
- Analyse des indicateurs de performances du secteur: DN, taux de rupture, PDL/PDM
-Reporting et veille concurrentielle
- Formation produits des équipes de vente
2003 - 2005L'OREAL PARIS, Division Produits Grand Public- Groupe L'OREAL
Supers,Hypers et magasins de centre ville avec C.A généré en direct de 300K€
-Suivi et négociation des référencements auprès d’un portefeuille de 78 clients
-Suivi et applications des accords nationaux sur OP commerciales et promotions
-Merchandising sur 7 catégories produits
>Gagnante du challenge «nouveautés maquillage» Oct. 2004 et 2005: meilleur objectif sur C.A