Sylvianne Beau
Responsable Grands Comptes, TF1 Entreprises
Après une formation et des premières expériences en marketing, je travaille depuis 5 ans au sein du service commercial de TF1 Entreprises en tant que responsable des Grands Comptes de la Grande Distribution (enseignes: Carrefour, Cora, Toys R Us,La Grande récré, Amazon...)
Je manage actuellement 1 personne, parle couramment anglais (séjour de 1 an en Australie), et aisément Espagnol (séjour de 3 mois en Espagne).
Mon expérience polyvalente m'a permis de faire un quasi 360° des métiers du marketing et du commercial. Je peux ainsi proposer les solutions les mieux adaptées aux problématiques rencontrées en alliant mes compétences marketing et commerciales.
54 contacts2007 - 2008- Gestion d'un portefeuille de client centrales: gestion de 30% du CA soient 20 clients
=> Négociation des accords annuels
=> Vente des objectifs volumes
=> Mise en place et vente d'opérations trade marketing
=> Mise en place du merchandising par enseigne
=> Définition des missions commerciaux terrains par enseigne
- Définition de la politique commerciale nationale
- Interface avec les autres services: marketing (développement des opérations trade marketing, remontées d'informations clients), logistique, finance (rentabilité clients)
- Suite au rachat d'une entreprise en 2007: fusion des process et des politiques commerciales.
2003 - 2007- Coordinatrice des flux d'information marketing-ventes: analyse de la performance des outils marketing mis à disposition du commercial, synthèse des besoins commerciaux pour optimisation de la fabrication des outils marketing: PLV, argumentaires, dispositifs trade-marketing
=> optimisation des investissements marketing
- Analyses commerciales diverses à destination des services commercial et marketing: rentabilité clients, performance commerciaux terrains, suivi performances produits
- Préparation et animation des réunions commerciales nationales
- Elaboration et suivi du planning éditorial des sorties de produits et opérations promotionnelles nationales.
- Refonte et mise en place de la stratégie merchandising du rayon DVD Disney: mise en place de plannogrammes adaptés à chaque enseigne, développement des éléments de balisage du rayon
=> vérouillage d'un espace dédié à la marque dans chaque magasin.
2001 - 2001Assistant Chef de Produit sur la marque Ricard, réseau Grande Distribution
Managée par une équipe venant de Procter & Gamble et Unilever, j'ai été formée à la "grande école" du marketing.
Mes missions:
- Réalisation des argumentaires et autres supports de vente (suivi de la chaîne graphique, interface avec les agences, respect des deadlines)
- Mise en place des plans promotionnels
- Analyse des panels distributeurs et consommateurs