Sylvie Aubert
Développement des ventes Service France & Benelux (Asset Management)
Savoir-faire
Développement de chiffre d’affaires
. Etablir la stratégie de développement des ventes en B2B
. Pilotage de grands projets en réponse à appels d’offre et soutenances
. Négociation de contrats et gestion grands comptes, secteur privé
Marketing stratégique et opérationnel
. Définir et décliner la stratégie européenne en objectifs opérationnels et plans d’action
. Marketing produit en B2C
Management d’équipe
. Encadrement et animation d’une équipe internationale de cadres (7 personnes, 5 pays ; Italie, Espagne, Allemagne, Angleterre et France)
. Animer et fédérer les équipes autour de projets innovants
. Suivi d’activité et reporting international
24 contactsMission
.Développer le chiffre d’affaires et améliorer les marges
.Négocier les renouvellements de contrat et gérer les clients
.Evolution d’une responsabilité pays (France) vers une responsabilité internationale incluant en sus le Benelux ; territoires non exploités sur ces solutions de service
.Management d’équipes directe et indirecte
Réalisation
.Renégociation des contrats visant à orienter les accords vers une offre plus attractive pour le client et génératrice de marge additionnelle
.Développement de la notoriété de l’offre de service sur de nouveaux territoires ; ciblage des secteurs d’activité et prospects, lobbying interne permettant l’ exploitation d’un réseau non dédié de prescripteurs, approche directe des prospects cibles, communication externe (Emailing, salon, publicité) en vue de générer des appels entrants
Contribution
. Augmentation du C.A. de 5 à 7 Millions
. Multiplication du nombre de clients par 2
. Conservation de tous les clients sur la période
1999 - 2005Responsable marketing Europe prêt-à-porter (2003-2005)
Contribution
Maintien de l’activité en Europe dans un environnement fortement concurrentiel et un contexte de délocalisation en s’appuyant sur l’innovation, la créativité et le développement de partenariats avec des marques et distributeurs. Gestion d’un budget de 500K. Euros.
Gestion grands comptes (1999-2003)
Contribution
Prescription des fibres Lycra® et Tactel® auprès des marques et distributeurs clés en vue de développer leur prescription auprès des fabricants.
Clients
Levi’ s, Dockers, Galeries Lafayette, Dim, etc.
1992 - 1999Responsable du développement des marques distributeur en Italie (Rome 1998-1999)
Contribution
Implantation des produits à marque distributeur sur le marché italien et pénétration à hauteur de 10 points.
Responsable de marques (1995-1998)
Contribution
Création de marques distributeurs et gammes sur de nouveaux segments : marque Carré d’As en papeterie. Refonte complète d’identité visuelle et gammes collant.
Responsable de filiale O.R.I.D.I.S. (1992-1995)
Filiale destinée à la vente de documents statistiques et de reporting