Sylvie GUY
CADRE COMMERCIALE, SOFPO.GROUPE ROSSMANN
Plus de 20 ans de carrière à des postes de responsabilité au sein de 4 entreprises de Packaging m'ont donné l'opportunité de développer mes compétences autour de 3 axes complémentaires :
- La prospection, la négociation et le suivi de clientèle : Développement(Augmentation du CA de 15% tous les ans); Fidélisation (15 années de collaboration avec Sony); Analye des clients et des dossiers afin d'améliorer la profitabilité.
- La gestion administrative des ventes : réalisation des prix de revient et de vente, enregistrement des commandes, suivi des dossiers (délai, facturation, qualité, logistique...)
- Management : Encadrement service de 4 personnes.
57 contactsSOFPO - Groupe ROSSMANN
Emballages et packaging en carton ondulé
Secteur Agro-alimentaire, Industrie, Cosmétique, Pharmacie, Vinicole
Secteur Sud-Ouest
2009 - 2010Ma mission était de prospecter et de développer les ventes d'étiquettes adhésives imprimées sur tout le grand sud-ouest dans les secteurs viti vini, agro-alimentaires, alcool et spiritueux, hygiène-beauté, cosmétique et industrie.
2008 - 2008De mars 2008 à Juillet 2008
Prospecter comptes clients secteur grand ouest
Etablir un plan de prospection, Prospecter des comptes clients de mon carnet d’adresse et prospecter des nouveaux comptes.
Identifier, évaluer et présenter les besoins des clients. Organiser et manager les appels d’offre.
Argumenter, négocier et conclure les contrats de vente. Reporting de l’activité.
Réalisation de 40 Appels d'offres/Obtention de 5 clients.
1998 - 2007A&R Carton = Transformation de carton plat spécialisés dans le packaging.Ciale France : Gestionnaire comptes clients : Groupe Bouvard,ITVF,Oxadis,Poult, Sony : principal résultat: Groupe Bouvard: 95% du volume dans 2 entreprises.
Etablir un plan de prospection. Prospecter et développer les comptes clients.
Fidéliser les clients en augmentant l’offre et le service. Argumenter, négocier et conclure les contrats de vente.Reporting de l'activité.
Augmentation du CA de 15% chaque année·
17 ans de partenariat avec Sony
De 1999 à 2003 : Technico-Commerciale/Gestion complète des dossiers (prospection, réalisation devis et prix de vente, enregistrement commandes, suivi délais et dossier client)
De 1998 à 1999 : Administration des ventes (Animation de 3 personnes)
1987 - 1997Organiser et manager les appels d’offre européens.
Argumenter, négocier et conclure les contrats de vente en français et en anglais.
Suivre l’exécution des contrats.
Animer et encadrer l’administration des ventes (4 personnes).
Fidéliser les clients.·
Augmentation du CA de Procter&Gamble de 60% en un an·
Prise de 90% du volume chez Sony
De 1986 à 1988 : Responsable du service devis (encadrement de 4 personnes) Déterminer le prix de revient et réaliser les fiches techniques usine.