Sylvie LAMANDE
Responsable Commerciale, Groupe OVERLAP
Depuis plus de 20 ans, je travaille dans le domaine commercial à différentes fonctions: Ingénieur Commercial, Chef des Ventes, Ingénieur Grands Comptes, Responsable de Business Unit, soit en direct, soit en animant un réseau de partenaires.
J'ai principalement exercé ma profession dans le domaine de l'informatique et plus précisément dans la partie financement. Ma curiosité, mon dynamisme, m’ont permis de travailler dans d’autres secteurs comme le transport ou l’industriel.
Par contre, ma ligne de conduite reste identique : l’environnement commercial.
26 contacts2007 - 2010• Construction, lancement et développement d’une captive de leasing
• Synchronisation des équipes pricing, achat de matériel, véhicule VO, informatique, prestations associées, afin de développement l’offre de financement
• Négociation des partenariats avec des organismes de crédit
• Développement des ventes
• Animation des équipe de l’équipe commerciale « grands comptes »
• Coordination et accompagnement des régions et de leurs équipes commerciales
• Mise en place des protocoles d’accord de financement des clients
Résultats : Lancement de la nouvelle marque FFS en janvier 2008
Rattachement des autres filiales à ce programme à partir de septembre 2008
5.7 millions de CA réalisé en 2009
2005 - 2006• Construction et lancement d’opérations commerciales pour relancer le marché informatique et bureautique
• Encadrement d’un réseau de commerciaux
• Négociation avec des revendeurs et partenaires
• Prise en charge de clients grands comptes
Résultats : Arrêt de l’hémorragie de Chiffre d’affaires et de la marge sur ce marché
Mise en place de partenariats avec HP et Xerox
1997 - 2004Consultant Commercial Senior
• Suivi d’apporteurs d’affaires paneuropéens et reporting au siège basé à Londres
• Négociation avec des clients quelque soit le niveau des interlocuteurs
• Animation et développement d’un flux d’affaires avec un réseau indirect de partenaires de premier plan (Constructeurs, distributeurs, SSII …)
• Construction d’offres de financement avec les équipes juridiques, fiscales et risques
• Suivi de clients grands comptes
Résultats: Meilleurs résultats commerciaux pendant 3 ans,
Gestion et redressement des dossiers complexes et déficitaires
Accords de partenariat avec des Partenaires de premier plan: Cap Gemini, Nortel Telecom, Business Object, ECS…
Suivi de clients comme: Sodexho, Club Méditerranée,…
1992 - 1997Chef des ventes
• Formation et intégration des commerciaux afin de leur permettre de développer un Chiffre d’Affaires et de maximiser les marges auprès de PME/PMI
• Mise en place des contrats de distribution avec un réseau des revendeurs
Résultats :
Participation active à la croissance commerciale rapide de la société ( de 15 personnes à + de 50 en 5 ans )
1987 - 1992• Assurer un Chiffre d’Affaires sur une zone géographique