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Sébastien SPICUZZA

VALLAURIS

En résumé

Dynamique et réactif, je m'adapte vite aux situations. Manager opérationnel, j'adapte le type de management au niveau de chaque collaborateur.

Plus de 15 ans dans la vente et diplômé de l'ESC Montpellier(Bac+5)

- 4 ans Manager des Ventes
- 3 ans Chargé d'Affaires Grands Comptes chez HILTI
+ de 8 ans Commercial à différents postes et dans diverses entreprises

Divers :
- Expérience personnelle de la construction de A à Z
- Expérience de la voile comme équipier et second

Mes compétences :
Ventes B to B
Pack office
Gestion des Grands Comptes
Home Office
Management d'équipe de ventes
Recrutement
Formation des commerciaux
Évaluation des compétences personnalisé
Gestion d'un centre de profit
Connaissance du secteur du bâtiment
Ouverture d'esprit
Adaptabilité et réactivité

Entreprises

  • Independant - Chargé de développement en Ingénierie Informatique et Vidéo-surveillance

    2013 - maintenant Responsable du développement de l'entreprise ILM CORSE.
    Société d'ingénierie Informatique et de Vidéo-surveillance
    Recherche et développement de nouveaux marchés sur la Corse et la PACA.

  • Sanha GmbH & Co. - Directeur France

    2013 - 2013 Directeur France pour SANHA GmbH & Co. (http://www.sanha.fr)
    Management des 4 représentants sur la France pour un CA de 8 M€ en 2012.
    Restructuration complète de la force de vente Nationale.
    Gagné un nouvel accord cadre de 4 M€ annuel supplémentaire (Saint Gobain).
    Elaboration de la stratégie France : sectorisation adaptée au marché National et aux distributeurs.
    Réorganisation du système RH France (contrats, évaluations des compétences, recrutements,...)
    Responsable Direct pour la partie France du Groupe Allemand.
    Rattaché directement au PDG et l’Actionnaire (tous deux Allemand) implique un travail quotidien en Anglais.

  • Hilti France - Chef des ventes régional

    2009 - 2012 Management des agences HILTI et des agences chez POINT P sur le 1/4 Sud Est :
    21 Points de vente (Dépt : 06, 12, 13, 26, 30, 34, 66, 83, 84), 34 personnes (5 cadres).
    CA 38 M€, +6,8% de CA, +3,5% de % Marge, évolution de 26,5% de mon équipe en 3 ans.
    Gestion de la relation avec partenaire POINT P.
    Mise en application du plan marketing National.
    Organisation d'évènements Commerciaux.
    Recrutement, Entretien annuel de développement, Formation, mise en place et suivi des plans d'actions individualisés des collaborateurs.
    Management des 5 managers Process logistiques et ventes.
    Fonction support auprès des managers de la direction régionale.
    Organisation et Animation de réunions.

  • Hilti France - Chargé d'affaires Grands Comptes

    2006 - 2009 Gestion des Majors du bâtiment (Second Œuvre) sur le 06 et Monaco. CA 900 K€ +18% par an.

  • Hilti France - Ingénieur Commercial confirmé

    2004 - 2006 Gestion autonome du secteur Cagnes S/Mer – Menton. CA 600 K€ +20% par an.

  • Transiciel (Cap Gemini) - Ingénieur d'affaires junior

    2002 - 2004 Prospection, suivi clients, assistance du directeur de l’agence (SSII).

  • Veco B.V. - Ingénieur Commercial Junior

    2001 - 2002 Prospection générale des pôles chimiques, Relations commerciales Internationales

  • Rawl Fixing - Chef de Secteur Grand Sud

    1999 - 2001 Responsable Secteur Grand Sud pour RAWL Fixations (Filiale de BPB Placo) (http://www.rawl.fr)
    CA 550 K€ avec +30% par an. Gestion des GSB et Négoces Matériaux sur la moitié Sud de la France.

  • Tryba - Commercial

    GUNDERSHOFFEN 1997 - 1998 Vente de fenêtres et portes PVC, Bois et Alu auprès des particuliers.
    Prospection, prise de rdv, porte à porte, établissement des devis, négociation, signature des ventes, prise de côtes pour réalisation finale, suivi chantier et satisfaction clients.

  • Independant - Commerçant Indépendant

    1996 - 1997 Création et gestion d'un magasin de produits Provençaux : Tissus, Nappes, Articles souvenir, Épices, Articles en Bois d'Olivier...
    Entreprise personnelle.

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