Talel Hatira
Ingénieur Vente Solutions RFID, IER
Expertise:
Lancer, gérer & optimiser un réseau de distributeurs, partenaires & clients sur la zone Europe Moyen-Orient Afrique
Référence:
Plus de 10 ans d’expérience de gestion de la chaîne de valeur & du cycle de vente sur des projets « Machine-to-Machine » multi-secteurs
Compétences:
- Export : Prospecter de nouveaux marchés, Organiser des manifestations, Référencer des produits
- Commercial : Animer un réseau multi canal de distribution, négocier avec des comptes clés
- Marketing : veille concurrentielle, adapter une stratégie marketing à différents réseaux et marchés.
282 contactsIngénieur Vente Solutions RFID
Zone: Europe (Allemagne- Italie- Royaume Uni- Espagne, etc.)
* Vente de solutions RFID complètes:
- Tags RFID,
- Environnement de lecture: lecteurs fixes ( portique & tunnels) et mobiles,
- Applicatif & Middleware
* Applications RFID: gestion de contenant/contenu, inventaire en temps réel, encaissement automatique, anti-vol (EAS), etc.
* Marché: Grande distribution généraliste & spécialisée Textile (mode, prêt-à-porter, etc.)
2006 - 2008Area Sales Manager- Modules EDGE/UMTS
CA réalisé~7 M €/ an
Zone: Espagne-Royaume Uni- Hollande-Belgique
Intègre, optimise et restructure avec succès la totalité du réseau de distribution y compris de l’ex-concurrent (N°3) suite à son acquisition; Référence les premières plateformes de télégestion auprès des clients
2002 - 2005Area Sales Manager- Modules GSM/GPRS/EDGE
CA réalisé~ 8 M €/ an
Zone: Italie- Turquie- Middle East & Africa
Améliore la gestion clients avec la mise en œuvre d’une opération de Marketing Direct- (manage 2 pers./ 12 mois), Lance et gère le nouveau distributeur italien & 2 Grands Comptes
1998 - 2001Area Sales Manager-Modems GSM/GPRS
CA réalisé ~7 M €/ an
Zone: Italie - Allemagne- Hollande- Belgique- Pologne- Hongrie- République Tchèque- Autriche- Slovénie
Lance & gère 8 distributeurs ; Référence le modem auprès de 15 opérateurs télécoms, gère 4 Grands Comptes (2 lancements) ; Réalise la transition de distributeurs intégrateurs vers des distributeurs de composants
1996 - 1998Field Marketing Manager- Cartes SIM & plateformes logicielles
Marseille, France
Zone: Italie, Liban, Slovénie, Croatie
Support réalisation CA~ 10 M €/ an
Elabore le Plan Marketing à M<, Mets en place des partenariats avec des équipementiers & des fournisseurs de plateforme de service, Elabore les outils de promotion des ventes, Soutiens directement le processus de vente (conférences, présentations, etc.), Réponds aux appels d’offre et élabore des offres de consulting & service
1994 - 1996FRANCE TELECOM ITALIA - Bureau de représentation- 5 Personnes
Responsable Marketing, Communication interne et externe (CSNE).
Rome, Italie
Réalise des études de marché et des rapports bimensuels internes &
Représente FTI auprès des acteurs locaux (opérateurs de télécoms, institutions, etc.)