Tatiana Gudoshnikova

élaboration du reporting commercial, analyse mensuelle des ventes;
support marketing; mise à jour et suivi de la base tarifaire;

analyse catégorielle, panels Nielsen/TNS, préparation des revues de performance, proposition des leviers d’action;
élaboration et argumentation des offres promotionnelles;
création des fiches produits, argumentation d’offres produit;
communication sur le lieu de vente; merchandising online;

prise de commandes, facturation et litiges clients, suivi des livraisons

Plus d’un an d’expérience au poste de Chef de Produit International et Commercial Junior au sein de la Division Internationale.

En charge des marchés de l’Europe Centrale et de l’Est et avec des responsabilités allant de l’analyse du marché jusqu’à la commercialisation auprès des distributeurs exclusifs ainsi que des centrales d’achat nationales, j’ai acquis une très bonne connaissance des stratégies marketing spécifiques à des produits informatiques, nécessitant une bonne gestion d’écoulement des stocks et un renouvellement fréquent des gammes.

L’expérience du repositionnement et du lancement de la marque sur des marchés nationaux très segmentés et à une forte concurrence, m’a apporté un savoir faire dans tous les domaines du marketing produit et tout particulièrement du marketing opérationnel.

Des exemples des accomplissements et des missions :

analyse de marché (panels GFK/IDC...) développement des relations clientèles et négociations; marketing produit de l’offre locale (4 gammes par an et par marché national); élaboration d’opérations promotionnelles et de sales incentive programmes; communication presse écrite et online (bannières, jeux concours), lancement de sites web; coordination de 2 agences de presse locales, organisation de 2 conférences de presse; gestion du projet du lancement de la marque sur un nouveau marché (Russie)

5 ans au sein du deuxième magasin SEPHORA en France en terme de chiffre d’affaires m’ont offert la possibilité d’observer le fonctionnement quotidien d’un point de vente de la distribution sélective : les moyens mise en œuvre par des marques en communication, promotion, sales incentive programmes ; des styles de management différents ; les programmes de l’acquisition et de la fidélisation de la clientèle ; etc.

Passionnée par les domaines de la parfumerie et du cosmétique, j’ai profité des formations internes pour acquérir une connaissance approfondie des intervenants de ce marché et des gammes de leurs produits. En m’appuyant sur mon expérience marketing et commerciale dans d’autres domaines, j’ai pu parfaire mes compétences du terrain par une analyse des stratégies gagnantes, des histoires des succès et des échecs.

- techniques de vente; management de l'équipe sur l’espace de vente; études sur les moyens de fidélisation; suivi des indicateurs de performance (N-1, budget, taux de transformation, panier moyen, etc.)

professeur d'anglais - évaluation du niveau des élèves, élaboration d’un cursus adapté, suivi et analyse des résultats;
professeur principal - organisation des activités extra-scolaires, réunions parents

relations clients, élaboration d’un programme local et accompagnement, interprète (anglais/russe);
traduction des documents (anglais/russe)