Thomas BERNARD
Responsable Régional, MEIKO France
Depuis 4 ans au sein de la société MEIKO, j'ai pris mes fonctions en tant que Responsable Régional au 1er Juillet 2010.
Mon secteur géographique est l'Ouest parisien ainsi que les régions Haute Normandie et Basse Normandie.
J'ai pour mission de développer les ventes de ces régions, au travers des collectivités, RIE, RIA, Hôpitaux, Catering Aérien...
Le produit ? Des solutions de lavage vaisselle professionnelles.
Une part importante de la mission consiste en la prescription auprès des maîtres d'oeuvre (bureaux d'études), des conseils généraux et régionaux, ainsi que les utilisateur finaux.
Menant de A à Z les projets, j'étudie techniquement la faisabilité chez le client, propose mon expertise quant au choix de la machine et de ses équipements, conclue la vente, et assiste les utilisateurs durant la mise en route du matériel par une formation sur site.
A la fois complet et enrichissant, ce métier est varié grâce à la multitude de clients et de sites sur lesquels nous évoluons. Chaque projet étant différent, c'est une remise en question permanente quant aux décisions que je suis amené à prendre pour développer les parts de marché de MEIKO.
A bientôt,
Cordialement
Thomas BERNARD
114 contactsProposer des solutions de lavage vaisselle professionnelles
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Assister le client techniquement
Suivre le chantier, former le personnel
Développer les partenariats avec les installateurs de grande cuisine
Suivre et assister les installateurs
La société, internationale, est spécialisée dans la fabrication, commercialisation et installation de machines à laver professionnelles.
Mon rôle au sein de la société MEIKO est de développer les ventes de lave-vaisselle professionnels sur le marché de la restauration commerciale et des petites collectivités, sur les régions Nord et Est.
De la prise de contact à l'étude des locaux, j'étudie le projet et propose une offre adaptée, avec un soucis d'améliorer l'ergonomie du poste de travail des opérateurs qui travaillent dans la laverie. C'est un travail qui présente chaque jour des clients nouveaux, donc des challenges nouveaux, où je mets tout en oeuvre pour développer nos parts de marché et offrir à nos clients les prestations qu'ils souhaitent.
Le travail en équipe est de mise ; pour répondre concrétement et dans les règles de l'art aux problèmatiques de mes clients, le bureau d'études intervient pour réaliser le chiffrage et les plans, le service marketing met à ma disposition les moyens de promouvoir mes produits, et nos assistantes commerciales se chargent de gérer les relations usine-siège pour les commandes et optimiser la logistique !
Ma connaissance du milieu de la cuisine professionnelle s'accroit d'années en années depuis 2007, date de ma prise de fonction chez MEIKO.
Mise en place d'actions commerciales : mailing, prospection téléphonique, rendez-vous, suivi clients.
Suivi des ventes, implantation rayon, suivi commandes, suivi magasin - Période de forte activité : Noël
Tournées autonomes sur secteur
Animations commerciales pour la sortie des nouveaux processeurs Core 2 Duo, en magasin, relation B to C.