Thierry RIVA

Études , analyses et accompagnement opérationnel sur toutes les problématiques de marketing, vente et gestion des organisations

Garant de la politique commerciale et marketing
Garant de l'atteinte des objectifs de rentabilité
Réorganisation des services
Préparation de l'entreprise au passage à la norme ISO
Gestion des grands comptes

- Management commercial (vente, key account, business analyste, adv), marketing opérationnel (trade marketing, actions commerciales) et responsable des catégories du département France (100 collaborateurs) sur les marchés GSA, GSSB, Jardineries et Coopératives agricoles
- Responsable du compte d’exploitation de l’activité consumer (CA 80 Millions d’euros de CA) et des résultats financiers (EBIT)pour les marques SEM, ALGOFLASH, FISONS et Marques distributeurs
- Restructuration des organisations en adéquation avec les besoins du marché
- Mise en place de la démarche marketing stratégique pour Compo France
- Pilotage du processus « mise en marché » pour la certification Iso version 2000

- pilotage de l’intégration après acquisition, restructurations des équipes commerciales, de la politique de distribution (grossistes), et mises en place des systèmes d’informations communs
- management commercial du réseau spécialisé du département France (60 collaborateurs), sur les marchés spécialisés du jardin GSSB, Jardineries et Coopératives agricoles
- renégociation sociale des statuts et profils des équipes commerciales
- responsable des objectifs de CA (60 millions d’euros) de marge et de résultat de la marque avec un maintien des parts de marché malgré la fusion
- renégociation des contrats bi marque avec les centrales d’achats nationales et internationales sans dérive et alignement lors de la fusion

- étude des marchés, préconisations et recommandations stratégiques pour les négociations
- encadrement d’un Key Account Manager
- négociation des accords nationaux et internationaux sur toutes les enseignes de GSSB , Jardineries et coopératives agricoles
- responsable des objectifs de CA de la marque avec une progression de 60% du CA et un retour à la rentabilité (15 millions d’euros)

- gestion d'un portefeuille de 20 Mllions d'euros
- écriture des plans d’enseignes avec les plans d’actions commerciales adéquats enseignes Galec, ITM et toutes les enseignes spécialisés du secteur jardin( GSSB, Coopératives et jardineries)
- négociation des accords et amélioration de la rentabilité, prospection des nouveaux marchés
- rédaction des supports à la force de ventes