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MEMCO LTD
- Responsable des ventes
maintenant
Au sein du groupe HALMA, MEMCO LTD est le leader reconnu des sytèmes de sécurité et de communication pour l'ascenseur.
Poste:
Responsables des ventes sur les régions au sud de la ligne Bordeaux-Belfort + Suisse
Accompagnement de MEMCO LTD sur un projet d'implantation de nouveaux produits en France.
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MANUTAN SA
- Responsable Grands Comptes
2006 - 2011
Poste en Home office
Gestion et developpement d'un portefeuille de clients stratégiques pour l'entreprise sur les régions du Centre et Sud Est de la France( Limousin, Auvergne, Bourgogne, Rhone Alpes, PACA, Monaco et Languedoc-Roussillon)
Prise de parts de marché sur un secteur fortement concurrentiel
Négociation, mise en place, déploiement et suivi de contrat cadre nationaux et européens
Amélioration des processus internes pour gagner en efficacité opérationnelle
Mise en place de solutions e-business(catalogue hébergé,punch-out,site web dédié, dématérialisation fiscale, purchasing card)
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SORHODIS
- Responsable Commercial
2004 - 2006
Société de distribution de composants électroniques pour l'industrie.
Rendre l'activité de l'agence rentable et perenne
Objectif de ca stabilisé à 1000K€ annuel sous 2ans
Etat des lieux:
4 personnes en CDI( 2 commerciaux,1 magasinier,1 gestionnaire)
400K€ de CA annuel
collaborateurs démotivés en raison de la faible activité
35 clients directs
8 cartes de ditribution
stock trés important
Suite à une stratégie de coaching personnalisé, d'élargissement du panel fournisseurs et un recrutement à cout réduit:
Bilan au bout de 2 ans:
CA de l'agence réalisé de 1240K€ sur 2006
79 clients directs sur des secteurs géographiques et d'activités variés
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A.E.SERVICE
- TECHNICO-COMMERCIAL
1999 - 2004
Activité de négoce de composants électroniques pour l'industrie
Promouvoir l'entreprise sur la région PACA
Etat des lieux:
0€ de CA sur la région
pas de client référencé
Entreprise inconnue
Objectifs:
forte prospection pour atteindre un minimum de 35 clients
CA de 450K€ annuel au bout de 3 ans
Bilan au bout des 3 ans:
72 clients directs issus de tout type de secteur d'activités
CA stabilisé à 725K€
