-
ALTRAN
- CEO Amériques
Vélizy-Villacoublay
2010 - maintenant
-
SEGULA INGENIERIE ET CONSULTING
- Président Directeur Général
2007 - 2010
* Management et leadership : présidence d’une entreprise d’ingénierie industrielle de 150M€ de CA constituée de 10 Sociétés par Actions Simplifiées. Pilotage de l’ensemble des leviers fonctionnels et opérationnels (Directions Régionales, DRH, DAF, Direction Commerciale, Direction Technique). Relations avec l’actionnaire, avec les plus grands clients et avec les IRP.
* Stratégie et Développement : définition et mise en œuvre de la stratégie de l’entreprise sur chaque marché (énergie nucléaire, pétrochimie, transport ferroviaire, construction navale, informatique et télécom) et sur chaque métier (mécanique, électrique, électronique, documentation technique, conseil industriel, installations générales). Alignement de l’organisation, des ressources, des systèmes de rémunération et des outils de pilotage de la performance avec la stratégie de développement. Croissance de 15% du CA sur 2008 vs 2007 avec une amélioration de la rentabilité opérationnelle de 2 points.
* Restructuration et accompagnement au changement : réajustement de la structure au contexte de crise 2009 (chômage technique, formation, redéploiement), gestion de la relation avec les partenaires sociaux, accompagnement au changement. Retournement et restauration de la rentabilité à un niveau nominal pré-crise dès le T3 2009.
-
EXPECTRA - Groupe VEDIOR
- Directeur Commercial - Directeur des Opérations
2005 - 2007
* Management d’un réseau de 80 agences de recrutement (10 directions de régions, 200 commerciaux, 70 chargés de recrutement, 50 administratifs): réorganisations (y.c aspects RH-CE), mise en place d’outils de pilotage de la performance des manageurs et des commerciaux, mise en place de nouveaux systèmes de rémunération, plan de formation des commerciaux et des manageurs, actions d’animations commerciales.
* Développement commercial : mise en œuvre d’une stratégie de prospection forte sur les PME, réorganisation des territoires et dynamisation de la prospection commerciale, rationalisation du portefeuille d’accords cadres Grands Comptes, pilotage de la refonte de l’outil de CRM, conquête de 4500 nouveaux clients en 2 ans, ouverture de 10 nouvelles agences, recrutement de 60 nouveaux commerciaux, croissance de 45% du CA (210M€) et de 110% de l’EBIT sur 3 ans (amélioration du taux d’EBIT de 3 points en 3 ans).
-
France Telecom
- Directeur de BU
Paris
2001 - 2003
Entrepreneuriat : création de la Business Unit en charge des applications collaboratives pour les PME en mode ASP (aujourd'hui Orange Business Hosted Exchange), conception produit, choix des plates-formes techniques, recrutement de l’équipe de business development, élaboration et mise en œuvre de la stratégie de distribution B2B directe et indirecte, signature de 50 accords de distribution et de 1000 clients en 3 ans.
-
France Telecom
- Ingénieur Grands Comptes
Paris
1998 - 2000
Développement Commercial Grands Comptes d’un des plus grands clients du groupe France Telecom : croissance du CA de 35% sur 2 ans, négociation et signature de six affaires d’un montant supérieur à 3M€ (prix du meilleur Ingénieur commercial Grands Comptes France Telecom en 2000).
