Thierry BESSON
Technico commercial
Issu d'une filière technique ( BTS plasturgie ), j'ai évolué pendant 15 ans dans ce secteur, sur des postes productions et industrialisations au départ, puis vers des fonctions beaucoup plus commerciales par la suite.
Mon interêt pour la vente de produits techniques m'a permis de m'adapter au marché du bâtiment et de réussir sur ce secteur depuis 11 ans.
19 contacts2005 - 2011REALISATIONS
-Progression du ca en 5 ans de 400 000 euros et progression de
la marge de 8.5 points en 7 ans.
-Gestion d'un portefeuille de 850 000 euros.
-Aucun litige en suspens.
-Plus de 100 clients professionnels mouvementés par mois.
-Plus de 200 clients professionnels mouvementés par an.
MISSIONS
-Entretenir, fidéliser et développer la clientèle.
-Prospecter de nouveaux clients et secteurs.
-Prescrire mes solutions auprès des décideurs et économistes
bureaux d'études et architectes, maîtres d'oeuvres et maîtres
d'ouvrages, collectivités publiques et privées.
-Détecter, bâtir, et conclure les affaires.
-Négocier les achats auprès de mes fournisseurs.
-Donner la priorité au service et à l'écoute client avec des solutions
adaptées aux besoins.
-Evoluer le plus possible sur le terrain au contact des professionnels.
-Gérer les litiges et le recouvrement.
-Maîtriser la négociation commerciale.
-Mettre en place des actions commerciales.
-Maitriser la vente par téléphone.
-Prescrire des solutions techniques en intérieur comme en extérieur.
-Rester toujours innovant sur l'offre pour garder en permanence de
l'avance sur la concurrence.
-Elaborer le plan de vente.
-Rendre compte de l'activité à ma hiérarchie.