Thierry Bias
Chef de gamme / Brand manager , General Motors
Aujourd'hui en poste chez General Motors France, j'ai la responsabilité d'une partie de la gamme Opel (véhicules compacts) au sein du service maketing produit.
Avant d'occuper cette fonction, j'ai piloté l'activité commerciale de la marque Opel sur la région Rhône-Alpes (vente & après-vente). J'ai managé une équipe pour m'accompagner dans cette tâche.
Ma carrière a débuté en 1998 chez Danone en tant que chef de secteur pour Evian jusqu'en 2001.
Je suis alors parti chez General Motors pour la marque Saab où je me suis occupé de la standardisation de la norme de représentation du réseau de distribution Français (Saab Unlimited) en collaboration avec les différents pays d'Europe.
J'ai ensuite évolué vers les fonctions de district manager ventes de 2002 à 2005. Ma mission était d'animer le réseau de distribution parisien pour la marque Saab.
Domaines de compétence : Stratégie commerciale, vente, management d'équipe, marketing opérationnel (plan média, marketing direct), animation réseau commercial, marketing produit.
74 contactsMission
- Déclinaison du mix marketing sur le segment Compact (Astra - Zafira - TwinTop)
- Responsable de la marge globale générée par les lignes de produit sous ma responsabilité
Activités principales
- Analyse de l’environnement concurrentiel
- Elaboration et mise en œuvre des plans d’action et outils marketing destinés aux équipes terrain
- Maintien et amélioration de la rentabilité des gammes sous ma responsabilité
- Élaboration des tarifs des tarifs de l’année en cours
- Création et mise à jour des fiches techniques et catalogues de la gamme
- Recherche de l’adhésion de GM Europe sur les projets de GM France
Réalisations
- Lancement d’une série limitée sur segment le compact puis intégration à la gamme régulière (Astra Magnetic)
- Reconstruction de la gamme Astra (juil à déc 07). Analyse des impacts financiers - Gestion de la production - Elaboration des éléments de communication réseau - Suivi des approvisionnements et du niveau des stocks au plan national
- Optimisation de la gamme monospaces compact en enrichissant son niveau d’équipement dans de le respect la rentabilité globale de la gamme
- Lancement d’une série limitée et reconstruction de la gamme Zafira
2005 - 2007Conseiller d'Affaires / Business Developement Manager Opel
- Responsable de la région Rhône-Alpes avec un potentiel VP de 11 000 véhicules et d'un chiffre d'affaires pièces de rechange de 20 ME. Composée de 19 distributeurs VP, 19 réparateurs agréés de niveau 1, 49 réparateurs agréés.
- Management d'une équipe commerciale composée de district managers (véhicules neufs, pièces de rechange)
- Suivi et analyse des résultats commerciaux.
- Mise en place du plan média (mass média + marketing direct)
- Analyse du fonctionnement du réseau de distribution et définition d'une stratégie de développement de la part de marché par l'élaboration de plans d'action.
- Création et mise à jour d'une feuille de route visant à fluidifier les rapports entre le réseau de distribution et l'équipe commerciale.
- Coordination de l'ensemble des équipes terrain intervenant sur le secteur (ventes aux entreprises, véhicules d'occasion, location courte durée, financement).
