Thierry Bouchart
PREVIDEV Conseil "In homine sapientia"
Salut à tous,
Thierry bouchart, "jeune" homme, installé dans une ferme du Pays d'Auge (La Normandie des cartes postales, avec vaches et pommiers...).
J'ai mené des études tendance "éco / gestion", financées par diverses activités pédagogiques, en milieux civils et militaire.
Diplômes en poche, j'ai confronté les théories aux réalités en intégrant une PME en pleine expansion dans un domaine qui est une exigeante école commerciale : la vente de produits bureautiques. Carrière poursuivie chez un géant du secteur, Xerox, en permanente restructuration : ambiance différente...
J'ai pu, sur plusieurs régions, passer à des missions plus larges et variées, aussi bien par les marchés travaillés que l'offre en elle-même... Bref, 15 ans d'une riche expérience avec toujours cette envie d'apprendre et transmettre.
Alors c'est fait : PREVIDEV Conseil est née.
Allez voir son site web, c'est plus "causant" : www.previdev.com
Conseil, formation, développement, pour une logique de mission complète.
L'agrément H.B.D.I. (Herrmann Brain Dominance Instrument)est passé. Fabuleux outil polyvalent pour le développement de l'individu comme d'une organisation...
Une formation en cours...et permanente...aux applications issues des neurosciences dans le domaine neurocognitif et comportemental à l'I.N.C. (institut de neurocognitivisme) pour aider les individus et leurs équipes à mieux vivre leur quotidien et libérer leurs talents...
On me dit curieux, perfectionniste, droit, fiable... et tête de mule parfois. Ben oui, mais pour finir un marathon il faut bien ça non ?
Puisqu'on aborde le sujet : la course de fond, l'escalade et la randonnée "à la boussole" me plaisent, ainsi que, dans le désordre, l'histoire,les neurosciences (neurocognitivisme et ses applications), les chiens, les vaches, le travail du bois, la coutellerie, les fromages fermiers, et j'en passe...
Il serait plus court de citer ce qui ne m'intéresse pas. En fait j'essaye chaque jour de me coucher moins bête que je me suis levé...
78 contactsConseil, formation, et développement.
Fonctions commerciales et opérationnelles.
Stratégie de développement et gestion de mutations.
Exemples :
Formations de cadres issus de l'industrie sidérurgique, se mettant à leur compte dans l'import-export de produits techniques du même secteur.
- analyse des profils via outil HBDI, et recherche de leurs complémentarités et points d'excellence,
- mise au point du cursus adapté à former au commercial (orga., vente, négo., gestion commerciale,...) ces "cerveaux gauches" ultra rigoureux et rationnels... qui ont découvert leurs talents cachés dans leurs cerveaux droits, et l'action "à cerveau total"...
- mise en situation réelle sur un salon professionnel et accompagnement.
Leur portefeuille est passé de quelques centaines de K€ à plus de 2400 K€ !
Evaluation individuelle d'un salarié "mal dans son poste" et souhaitant évoluer vers "du mieux". Profil HBDI avec débriefing. Aide à la recherche de pistes de développement. Formation à la communication et à la gestion des conflits, ceci correspondant à son parcours choisi. Il (je cite) "revit" car il a découvert pourquoi il stressait dans ses fonctions, et angoissait car ne voyait "pas d'avenir pour lui". Non seulement il est mieux dans son job, mais c'est positivement qu'il se prépare à évoluer.
Redéfinition de stratégie de développement pour une PME dont le CA stagne depuis 3 ans, dans un secteur dont les leaders benchmarkés connaissent une croissance à 2 chiffres.
En capitalisant sur sa maîtrise technique dans son métier d'origine, nous développons son domaine de savoir-faire sur des offres complémentaires et sources de développement, donc son portefeuille d'affaires, en bénéficiant de ses acquis et de sa base de clientèle déjà existante.
Audit d'un revendeur de produits bureautiques, sur un business modèle mal adapté à sa taille et à ses contraintes locales. Plan d'évolution de l'organisation opérationnelle terrain (de l'organigramme à la GPEC) et plan de rémunération des commerciaux revus pour favoriser sa croissance.
Conseils à un franchisé, nouveau sur un réseau s'étant révélé saturé et non rentable en tant que tel. Formation aux savoir-faire de vendeur conseil. Action d'enrichissement de son offre et actions commerciales pour initier du CA récurrent et rentable afin de dépasser au plus vite son seuil de rentabilité.
2005 - 2007Ingénieur Commercial "high light color", puis "color & black", sur Bretagne, Pays de Loire et Centre (17 départements).
- rôle de support pour l'équipe "Prod haut volume" sur les nouvelles gammes compactes lancées par la marque, avec responsabilité du CA sur ces gammes.
- animation sur ces offres, montage de dossiers sur des projets longs.
Vente complexe, et analyse de nouveaux marchés pour la division "Production" avec un business modèle qu'il a fallu modifier en "live" sur le terrain en même temps qu'en "back office"...
2001 - 2005Ingénieur Vente Systèmes, produits couleurs, en support de l'équipe comptes strat. Industrie & Services, sur Pays de Loire et Bretagne puis en support tous marchés.
Double rôle :
- Relais encadrant de l'équipe bureautique, responsable des produits et solutions couleur (montée en compétences, montage des offres,objectifs C.A.)
- Expert couleur, sur produits et solutions de production haut volumes, directement en affaires sur cette offre là. Vente complexe, intégrant produits, services, softs, externalisation de tâches, partenaires.
Période très prenante, par ce double rôle des "spé. couleur". Double succès, aussi bien en CA réalisés, qu'en compétence des équipes qui n'ont plus eu besoin de support autre que purement technique par la suite...
1997 - 2001Ingénieur Vente, Grands comptes stratégiques :
- Mission d'1 an dans l'Orne sur projet d'implantation d'un nouveau concessionnaire.
- Ingénieur Commercial, Bureautique, comptes stratégiques sur Sarthe.
- Ingénieur commercial, Bureautique et services, comptes stratégiques Bancassurance, sur Pays de Loire et Niort.
Mission puis reprise de postes en pleine restructuration de la marque, et réorganisation en marchés verticaux. Fort développement notamment sur Niort (la "Mecque" des assureurs).
1992 - 1997Développement de l'agence de Caen en réorientant les ventes vers les placements plus rentables (ht de gamme, couleur, flottes).
Parc triplé et volume pages quintuplé. Création d'un parc couleur.
Ce qui a permis 2 embauches sur l'agence.
