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Assa Abloy
- Sales manager
Vélizy-Villacoublay
2014 - maintenant
ASSA ABLOY, Belgique, Portes industrielles souples, CA 112,8M EUR , 140 salariés.
* Animation commerciale du réseau de distributeur avec mise en œuvre de plans d'action. ;
* Développement du portefeuille et prospection sur de nouveaux segments. ;
* Organisation et management des revendeurs composé de 22 clients et 32 commerciaux. ;
* Formations commerciales aux techniques de ventes des produits. ;
* Négocier et rédiger les contrats des distributeurs agréés et mise en place de contrats cadre. ;
* Analyse du réseau, puis construction d'un business plan développer le CA. ;
* Reporting régulier auprès de la direction générale.
Résultats : +27% de CA depuis 2014, une progression de 400k EUR .
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ASSA ABLOY
- Ingénieur commercial
Vélizy-Villacoublay
2014 - maintenant
- Animation commerciale du réseau de distributeur avec mise en œuvre de plans d’action.
- Développement du portefeuille et prospection de nouveaux revendeurs.
- Interface entre les clients et le bureau d’étude.
- Organisation de visites usines et formations commerciales aux techniques de ventes des produits.
- Négocier et rédiger les contrats des distributeurs agréés et mise en place de contrats cadre.
- Analyse du réseau, puis construction d’un business plan développer le CA.
- Reporting régulier auprès de la direction générale.
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Gantois
- Ingénieur technico-commercial
2010 - 2014
Ingénieur technico-commercial, sud-Est CA 3,5M EUR
GANTOIS, Vosges, Produits industriels et filtration, CA 19,7M EUR , 160 salariés.
* Suivi du portefeuille clients, analyse de leurs besoins, rédaction de devis. ;
* Prospection et développement de nouvelles cibles basées sur le partenariat. ;
* Définition et études des besoins spécifiques (Délais de livraisons, cadencements, prévisions). ;
* Travail en étroite collaboration avec le BE et le service R&D, préparation de l'étude technique. ;
* Création d'un référencement les clients clé. ;
* Relance client, suivi de projets en cours, reporting pluri-hebdomadaire sur les dossiers actifs.
Résultats : création d'une cellule spécifique pour le bâtiment.
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Gantois
- Ingénieur technico-commercial
2010 - 2014
Suivi du portefeuille clients, analyse de leurs besoins, rédaction de devis. ;
Prospection et développement de nouvelles cibles basées sur le partenariat. ;
Travail en étroite collaboration avec le BE et le service R&D, préparation de l'étude technique. ;
Prescription et suivi des affaires en cours. ;
Coaching et soutien d'une équipe de 3 commerciaux.
Résultats : création d'une cellule spécifique pour le bâtiment.
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Bekaert
- Responsable grands comptes
Kortrijk
2002 - 2010
BEKAERT FENCING, Tréfilerie, CA 360M EUR , 800 salariés.
* Développement des clients stratégiques de l'entreprise en termes de chiffre d'affaire, de profit et de positionnement du portefeuille de marques. ;
* Négociations des conditions commerciales annuelle auprès des comptes référents en GSB et GS pro et coopératives : objectifs, BFA, mise en stock focus produits. ;
* Définition de plan de vente avec les acheteurs. ;
* Création et mise en place de challenges et incentives pour le lancement de nouveaux produits. ;
* Elaboration d'un plan annuel de prévisions commerciales en tenant compte des analyses du marché local et de l'exploitation du potentiel. ;
* Formation commerciales et techniques des forces de vente (commerciaux et chefs des ventes).
Résultats : plus 20% de part de marché.
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Bekaert
- Responsable grands comptes
Kortrijk
2002 - 2010
Développement des clients stratégiques de l'entreprise en termes de chiffre d'affaire, de profit et de positionnement du portefeuille de marques. ;
Négociations des conditions commerciales annuelle auprès des comptes référents en GSB et GS pro et coopératives : objectifs, BFA, mise en stock focus produits. ;
* Définition de plan de vente avec les acheteurs. ;
Création et mise en place de challenges et incentives pour le lancement de nouveaux produits. ;
Elaboration d'un plan annuel de prévisions commerciales en tenant compte des analyses du marché local et de l'exploitation du potentiel. ;
Identification et développement de nouveaux segments de marchés.
Résultats : plus 20% de part de marché.
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Eau ecarlate eparco
- Responsable commercial
1998 - 2002
Commercialisation de la marque et des produits dans les magasins ;
Formation des responsables produits, création d'outils d'aide à la vente. ;
Développement du CA et prospect de nouveaux clients. ;
Animation du réseau de distributeurs en B to B. ;
Participation à la définition de la politique commerciale.
Résultats : +35% de CA sur 3 ans.
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Philamy
- Commercial
1998 - 2002
Commercial itinérant, grand Sud-Est, CA 950k EUR
PHILAMY, Vaucluse, Articles de sports outdoor, vêtement et accessoires, CA 1,7M EUR , 12 salariés.
* Commercialisation de la marque et des produits dans les magasins ;
* Formation avec les responsables produits, création d'outils d'aide à la vente. ;
* Définition des articles référencés, plan de stock, quantités mini. ;
* Création d'une plaquette commerciale et d'un catalogue.
Résultats : +45% de CA sur 3 ans et référencement dans 3 grandes centrales.
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heinriche éclairage
- Chargé d'affaires Grands
1996 - 1998
Chargé d'affaires Grands Projets, arc Méditerranéen, 800k EUR
HEINRICH ECLAIRAGE, Alsace, Eclairage d'extérieur, CA 4,1M EUR , 22 salariés.
* Etudes commerciales des grands projets. ;
* Négociation des prix de vente auprès des installateurs (Cegelec, Eiffage, Spie, ...) ;
* Prescription auprès des donneurs d'ordres, maîtres d'œuvres, architectes, bureaux d'études.
Résultats : évolution du CA de 450k EUR à 800k EUR en 2 ans
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Heinrich éclairage
- Responsable Grands Projets
1996 - 1998
Etudes commerciales des grands projets. ;
Négociation des prix de vente auprès des installateurs (Cegelec, Eiffage, Spie, ...) ;
Prescription auprès des donneurs d'ordres, maîtres d'œuvres, architectes, bureaux d'études.
Résultats : évolution du CA de 450k EUR à 800k EUR en 2 ans
