Thierry Dauby

• Promouvoir l’innovation auprès des dirigeants d’entreprises PME/PMI (Franchise de marque).
• Développement commercial par une approche de téléprospection directe et à travers un réseau de prescripteurs (Banques, Comptables, Institutionnels, Administrations).
• Écrire, présenter et négocier les projets et contrats pour des prestations de services incluant des compétences techniques, marketing et financières.

• Agir comme développeur d’affaires pour Axellence, représentant Allemand de marques de composants électroniques (Commercial indépendant).
• Détecter de nouvelles opportunités de projets Télécommunications chez les comptes stratégiques tels que Alcatel-Lucent, NSN, Technicolor, SagemCom…, et les partenaires de vente.
• Elaborer la stratégie de vente sur la région avec les donneurs d’ordres Nord-Américains et Asiatiques.

• Responsable d’un chiffre d’affaire de $25M sur des composants et sous-systèmes pour le grand public, les communications, le monde industriel, l'automobile et le médical avec une progression de 45% dans la dernière année.
• Détecter et entretenir les partenariats technologiques avec des bureaux d'études, résultant d'une croissance de 58% sur les ventes de micro-processeurs et de $80M en nouvelles opportunités.
• Développer un programme d'alliance avec des sociétés stratégiques dans le secteur des Communications résultant de 2 nouvelles participations.
• Coordonner les actions de vente entre Représentants, Distributeurs et les parties prenantes d'Intel.
• Organiser la stratégie avec les dirigeants des distributeurs et leurs équipes de ventes (50 personnes).
• Animer le réseau.

• Aligner les objectifs de vente avec les équipes Grands Comptes d’Alcatel-Lucent et Nortel Networks en Europe et en Amérique du Nord, coordonner le plan d'actions avec l’écosystème d'Intel.
• Promouvoir l'adoption de nouvelles technologies à haut niveau tout en maintenant les revenus courant.
• Plan de vente dépassé de 90% pour Alcatel-Lucent résultant d'un CA de $38M.
• Centraliser les actions sur les bureaux d'études Alcatel en France, Italie, Allemagne, Belgique et Espagne.

• Coordonner et exécuter les stratégies commerciales directement ou à travers les représentants et distributeurs.
• Développer les relations commerciales verticales dans l'organisation des multinationales telles qu’Alcatel, Siemens, Nortel, Italtel, Marconi, Sagem, Ericsson et Intracom.
• Responsable d'un CA de $10M sur la région en 2000 quand Intel intégra les résultats de Level One dans ses résultats (acquisition).
• Diriger une équipe de 2 Ingénieurs d’Applications.