Thierry Dubus

Le groupe AXECIBLES accompagne ses clients dans leur développement grâce à l'usage des technologies de l'information et de la communication, et en particulier le canal WEB.

Ma mission a consisté à trouver et mettre en place des axes de développement complémentaires au modèle économique historique.

La maîtrise et l'intégration de toutes les étapes (nom de domaine, création graphique, création de site Internet, hébergement, référencement naturel, suivi de référencement, positionnement, e-mailing, e-commerce…) nécessaires à la réussite d'un projet Internet permet aux 4000 clients et partenaires de rencontrer le succès grâce aux solutions AXECIBLES.

http://www.axecibles.com/

RBS, siège à Strasbourg, est intégrateur de logiciels et d'équipements de leaders du marché, dans le domaine des infrastructures informatiques et des progiciels de gestion.

l'action commerciale était orientée autour des différents métiers de l'éditeur et intégrateur RBS : Solutions ERP Microsoft Dynamics AX et NAV, Solutions collaboratives "AGILEO", WEB "Change" et mobilité "Moby".

Ma mission consistant à créer l'agence Nord m'a amené à :

- bâtir un Business Plan
- mise en place d'un plan marketing stratégique et commercial
- assurer la prospection et le développement commercial
- recruter des collaborateurs
- coordonner les actions commerciales avec les équipes avant-vente
- gérer le centre de profit
- animation du réseau pour créer de la notoriété

http://www.rbs.fr/

Créé en 1989, le groupe Prodware est un acteur majeur de l’intégration de services informatiques. Il s’inscrit dans un créneau particulier où le succès passe par le mariage étroit entre la maîtrise des techniques informatiques et la connaissance des métiers de la gestion.

Afin d'assurer une meilleure présence région Nord et asseoir sa notoriété, Prodware a fait l'acquisition en 2007 d'un acteur régional historique, C2A Informatique.

Fort de mon expertise sur l'offre Microsoft Dynamics Nav, j'ai pris la responsabilité de son développement sur la région Nord.

Ma mission était double :
- elle consistait à prospecter, qualifier les projets, réaliser des audits, analyser et répondre aux cahiers des charges, créer les scénarios de démonstration, et finaliser la négociation contractuelle.
- afin d'assurer une continuité de service, j'assurais les différentes tâches de direction de projet, planification des ressources, animation des comités de pilotage, suivi financier et garanti du bon déroulement.

http://www.prodware.fr/

J'ai créé l'activité commerciale région Nord pour la filiale France de la société Columbus IT qui est le leader Mondial de l'intégration de l'offre ERP Microsoft Dynamics.
La seconde étape a consisté à recruter des collaborateurs, des profils consultant et développeur, afin d'assurer un service de proximité. L'agence a compté jusque 10 personnes.
Ma mission, en forte autonomie, comprenait :

- la prospection,
- la qualification des projets,
- l'analyse et la réponse aux cahiers des charges,
- la contractualisation,
- la direction de projet,
- la gestion des ressources,
- la facturation et le recouvrement.

J'ai également était amené à commercialiser des prestations en régie et au forfait auprès de grands comptes.

http://www.columbusit.fr/

Idénor était une SSII, intégrateur de l'ERP Générix et de solutions décisionnelles et d'applicatifs financiers.

Ma première mission, d'une année, a consisté à commercialiser des prestations concernant les solutions de gestion de trésorerie XRT CERG Finances, gestion des immobilisations FASSET, et gestion de notes de frais NOTILUS.

Idénor devenant intégrateur de la solution Microsoft Dynamics AX, ma seconde mission m'a conduit à faire les premiers pas dans le monde ERP :
- prospection et qualification de projets ERP,
- participation à la rédaction de réponse au cahiers des charges,
- création de scénarii de démonstration,
- rédaction de l'offre
- négociation commerciale.

L'opportunité de signer un projet conséquent (70 users, 400 jours) dans un environnement critique m'a engagé à travailler de concert avec le directeur de projet pour assurer le suivi d'intégration du projet.

Audit et élaboration de systèmes clés en mains d'impression.
CA 280K€, marge 118K€ (44%)
Classement France 1998 : 10ème / 240 commerciaux.

J'ai repris la direction de l'entreprise familiale spécialisée dans l'équipement des bureaux d'études et la commercialisation de fournitures de dessin industriel.
2000 clients actifs, PME,PMI, Administrations, Collectivités, Architectes et géomètres répartis sur la grande région Nord.
Ma stratégie a été de continuer à développer l'activité traditionnelle et en parallèle à opérer une diversification car l'entreprise était positionnée sur un marché en déclin.
L'avènement de la micro informatique dans le monde de l'entreprise m'a conduit à la création d'une SSII qui se spécialisera sur l'offre AUTOCAD. Capitalisant sur une image de spécialiste l'activité s'est développée et s'est avèrée rentable.
Afin de couvrir la totalité de l'offre ayant trait au dessin, j'ai projetté d'orienter une partie de l'activité sur la vente de produits de beaux arts et de fournitures d'arts graphiques.
L'opportunité de racheter un fonds de commerce Lillois m'a permis de développer la vente auprès des artistes peintres, des clubs et associations et des particuliers.
Le groupe était constitué de trois sociétés commerciales distinctes pilotées par une holding. Le CA consolidé était de 4M€ pour un effectif de 30 personnes.