Thierry Fosse
Responsable commercial, Professeur, intervenant
Homme de terrain pragmatique, impliqué, investi, disponible et mobile, anglais bilingue.
Homme d'analyse et d'organisation : mise en place et suivi de tableaux de bord, reporting.
Homme de réseau évoluant dans des secteurs fortement concurrentiels
Manager : principalement en circuit traditionnel champagne, spiritueux et vins avec des interventions en gms.
Formateur: CNAM, CCI Nantes, ICSV et intervenant en écoles de commerce.
Animateur Réseau France : Calvados BOULARD
Organisation évènementielle : de 15 à 300 participants
Conférencier : Fabrication, distribution et ventes de vins, champagne et spiritueux
J'apporte :
- une expérience confirmée dans l'animation de réseaux,
- un savoir-faire dans l'information, le suivi clientèle,
- une planification et un suivi des actions à mener,
- une gestion suivie des encours clients,
- un suivi méthodique des prospects,
- une capacité démontrée à vendre et faire vendre l'intégralité d'une gamme.
Je suis en parfaite résonance avec des produits à conseiller, à distribuer et à mettre en avant, une équipe de vente à animer, à former et à accompagner.
Informatique : excel, word, powerpoint.
110 contactsCNAM, ICSV, CCI Nantes,
Professeur, intervenant, formateur
Négociation commerciale, La Marque,
Commerce international, Management de la Force de Vente
IFEPSA Angers
Définir la cible à atteindre et les actions à mener
Laboratoire LABRHA
Responsable commercial 2011
Calvados BOULARD
Animateur Réseau France 2011
Projet professionnel d’associé en entreprise
Etude de marché, rencontres avec distributeurs,
analyses interne et externe, swot
2006 - 2008Mise en place de grilles et conditions tarifaires
Création et diffusion des calendriers promotionnels (actions saisonnières et déstockage)
Création d’une base de données : fichiers prospects
Développement, recrutement, accompagnement et animation d’un réseau d’agents et VRP : 18 commerciaux.
Ouverture de comptes clés : 1855, CAVAVIN, METRO
Suivi, réduction de la durée et du montant des encours
Gestion prévisionnelle des ventes et du calendrier d’habillage
Animation GMS : organisation, coordination, suivi et contrôle
Gestion de l’administration des ventes
Salons professionnels : organisation et représentation de l’entreprise
Relations publiques
2007/2006 / CA +21%, quantité +14%
1991 - 2005Directeur régional :
.Distribution de champagne, vins et spiritueux en circuit traditionnel : CHR , grossistes et particuliers, entreprises.
.Encadrement, animation, recrutement d'une force de vente de vrp multicartes sur des secteurs (en fonction des missions) de 17 à 34 départements sur l'ouest de la France, façade atlantique
dont 2002 2003 Area Manager Belgique Luxembourg
animation réseau distributeur, négociation GMS ,
.basé à Nantes
1987 - 1991Champagne DE VENOGE
Distribution de champagne et de spiritieux
.Administration des ventes : février 1987 à septembre 1989
A Epernay, animation d'une équipe de 8 personnes
Réalisation Mailings clientèles particuliers et cadeaux d'affaires
.Chef des Ventes octobre 1989 à mars 1991
Paris et région parisienne,
management d'une équipe de 6 salariés et 15 vrp multi-cartes
couverture des secteurs hors agents
1984 - 1987Recrutement, suivi d’une force de vente (VRP multicartes) couvrant la France pour divers créneaux de distribution (pharmacies, instituts de beauté, grands magasins)
Conception et mise en place de PLV, Opérations Visuel-Marque à Paris et Lyon 200 vitrines.
Recentrage et sélection de la distribution des produits en points de vente.