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Domaine de la Guipiere
- Responsable commercial
2016 - 2018
Contribuer au développement des ventes de vins français et à la fidélisation de clientèle en commerce traditionnel et grande distribution
Audit , stratégie et mise en place d'outils de préparation, d'accompagnement et de reporting des équipes commerciales
Vente en circuit traditionnel et supermarchés, hypermarchés : création et suivi clientèle
Relations publiques et organisations événementielles
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GECI CAVAVIN
- Responsable développement
Guérande
2013 - 2015
CAVAVIN franchise La Baule 16 M EUR
Responsable développement sur Paris, région parisienne, Nord et Est France
12 ouvertures de magasins, création et mise à jour de fichiers sources : cavistes et emplacements cibles, veille concurrentielle
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Laboratoire LABRHA
- Délégué commercial
2011 - 2011
Quart-ouest France , visites rhumatologues : information, conseil et promotion.
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Calvados BOULARD (SACB) groupe SPIRIT France
- Animateur Réseau commercial
2011 - 2011
Mise en place de la gamme BOULARD dans un nouveau réseau de distribution : GIFFARD
Création dépliants, argumentaire, accompagnement vendeurs
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Cnam Pays de la Loire
- Formateur
Nantes Cedex 3
2008 - 2014
Négociation commerciale, La Marque, Commerce international, Management de la Force de Vente
Projet de création d'entrepriseEtude de marché, rencontres avec distributeurs, analyse stratégique
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La MAISON des MAINES
- Directeur des ventes circuit traditionnel
2006 - 2008
La MAISON des MAINES Vins de Charentes Ségonzac 16 19 Vrp et Ac 1,07 M EUR
Développement d'un réseau d'agents et vrp, promotion, animation, Ouverture compte-clefs METRO, 1855, CAVAVIN. Résultats France 2007/2006 + 14% en Qté, +21% en CA.
Responsable ADV et animation Boutique
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Champagne LANSON
- Directeur régional des ventes Ouest
1991 - 2005
MARNE et CHAMPAGNE DIFFUSION
34 départements 25 VRP multicartes 2,5 M EUR
Développement du nombre de clients : + 9 % , CA 2005 = + 4,25 % / 2004 Lanson circuit traditionnel
Chef de zone export : Belgique et Luxembourg Animation des distributeurs des marques Lanson et Besserat de Bellefon, négociation avec la GMS et gestion des entrées de gamme
Directeur régional des ventes Nord-Ouest, 23 départements 42 VRP multicartes 4,42 M EUR
Deux réseaux circuit traditionnel de VRP multicartes Lanson et Besserat de Bellefon
Chef des ventes Paris & RP 5 attachés commerciaux, 16 VRP multicartes CBHR 1,8 M EUR
Organisation régulière d'opérations « Commando » pour renforcer l'image de la marque et améliorer la politique de marge et de visuel
Chef des ventes régional Nord- ouest 20 départements 18 vendeurs VRP multicartes 1,6 M EUR
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Champagne DE VENOGE
- Chef des ventes
1987 - 1991
Champagne de VENOGE et produits d'importation : whisky, gin et porto
& RP 6 vendeurs exclusifs, circuit traditionnel
Développement des secteurs non couverts par agents
Responsable ADV Epernay 8 personnes
Gestion des commandes et produits d'importation : whisky et porto
Création de tableaux de bord commerciaux Gestion et animation du fichier VPC Animation et mise-en-avant de la marque lors des opérations de sponsoring
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CAPIE Monoi Tiare Tahiti
- Directeur des ventes distribution de produits d'hygiène
1984 - 1987
CAPIE MONOI TIARE TAHITI 250000 bouteilles en1984, 400000 en 1986
Recrutement, suivi d'une force de vente (VRP multicartes) couvrant la France pour divers créneaux de distribution (pharmacies, instituts de beauté, grands magasins)
Conception et mise en place de PLV, Opérations Visuel-Marque à Paris et Lyon 200 vitrines.
Recentrage et sélection de la distribution des produits en points de vente.
