Thierry GATINES

DEPUIS 08/2011 DIRECTEUR DES VENTES FRANCE (Seine-Saint-Denis)
Laboratoire FAGRON (ARSEUS leader mondial sur son segment) Matières 1ère / OTC /
Pharmacies / Hôpitaux / Lancement de gammes de produits de conseil / Actions Marketing
Mise en place d’un réseau de vente national (Pharmacies d’Officine et Hôpital).
Grands Comptes / Groupements / Grossistes Répartiteurs

08/2005 A 07/2011 DIRECTEUR DES VENTES FRANCE ADP LABORATOIRE
(CHEF DES VENTES D’AOUT 2005 – DÉCEMBRE 2007 PUIS PROMOTION)
Gestion totale des commerciaux / gestion des groupements et hôpitaux. Polyvalence en Laboratoire de petite structure (marketing, développement nouveaux produits, salons…)

DE 01/2000 A 07/2003 DIRECTEUR COMMERCIAL DU DÉVELOPPEMENT ET DE LA FRANCHISE Fonction cumulative à celle de directeur de magasins
(43 mois)Création du concept de franchise de Parapharmacie et des manuels opératoires
Élaboration des plaquettes de présentation et du site Internet. Signature des contrats de franchise. Lancement et suivi des franchisés / animation du réseau / recherche de nouveaux partenaires
CONCEPT DE SURFACES SPÉCIALISÉES, UNIVERS SÉLECTIF ET CONCURRENTIEL (PARAPHARMACIE)
MOTIF DU CHANGEMENT DE POSTE : Cession de mes actions et accompagnement du repreneur à la gestion de l’entreprise durant 6 mois (02/2003 – 07/2003 - accord protocolaire de cession).

DE 10/1996 A 07/2003 DIRECTEUR DE MAGASINS PARAPHARMACIE DÉCOUVERTES
Prise de participation personnelle à la hauteur de 29 % du capital (structure SA)
(82 mois)Concept de magasins de Parapharmacie incluant un institut de beauté (4 cabines)
CONTEXTE D'OUVERTURE DE DEUX POINTS DE VENTE (EN 6 MOIS)
OUVERTURE PUIS DIRECTION DES DEUX MAGASINS SIMULTANÉMENT

DE 10/1995 A 09/1996 DIRECTEUR DE MAGASIN PARAPHARMACIE SOLEIL (Gironde)
3ème magasin de France en classement chiffre d’affaires (12 millions de francs / an)
(12 mois)MOTIF DU CHANGEMENT DE POSTE : Démission pour superviser l'ouverture de deux
points de vente et en prendre simultanément la direction

DE 01/1995 A 09/1995 DÉLÉGUÉ PHARMACEUTIQUE Laboratoires Y. Ponroy - Nutrisanté (Yvelines)
Secteur 16 - 24 – 33. Visite des pharmacies, parapharmacies, et magasins diététiques
(9 mois) MOTIF DU CHANGEMENT DE POSTE : Démission pour prise de fonction de Direction de Parapharmacie

DE 10/1991 A 05/1994 CHEF DE RAYON CARREFOUR
Hypermarché de limoges (Haute-Vienne)
(31 mois)Responsable de commission d'achat détaché (plusieurs acheteurs)
Carrefour-France S.A. / Évry - (Direction Exécutive)
Un tiers du temps accordé à cette fonction, deux tiers du temps en hypermarché
MOTIF DU CHANGEMENT DE POSTE : départ conventionnel

DE 06/1990 A 09/1991 STAGIAIRE CADRE CARREFOUR
Stagiaire cadre affecté à l’hypermarché de Mérignac (Gironde)
(16 mois)Participation active à la création de la première plate-forme d'achat (Carrefour SOGARA / Sud-ouest / Gironde)
Acheteur National Détaché (Carrefour-France S.A. / Evry / Direction exécutive)
Un tiers du temps accordé à cette fonction, deux tiers du temps en hypermarché
MOTIF DU CHANGEMENT DE POSTE : promotion à la fonction de chef de rayon

DE 06/1986 A 05/1990 EMPLOYÉ LIBRE SERVICE PUIS EMPLOYÉ RESPONSABLE CASINO
DIVISION SUPERMARCHÉS
(48 mois)24 mois employé / 12 mois NEBSU (Nouvel Embauché à Bagage Supérieur Universitaire)
12 mois chef de rayon (supermarchés de Talence et de Bordeaux Caudéran – Gironde)
Passage dans tous les rayons d'un supermarché
+ Cafétéria. Management d’équipe et gestion des stocks (commandes)
MOTIF DU CHANGEMENT DE POSTE : débauché par Carrefour (approche directe)

Conduite de réunion, Conduite d'entretien (Herblin Conseil)
Négociation commerciale (Hansen)
Exercice de la fonction encadrement,Stratégie des alliés (Epsilon Formation)
Management d'équipes importantes (50 personnes et plus / Epsilon Formation)
Gestion comptable et financière(Greta)
Anglais