Thierry LEVEQUE
Responsable Export, JEANTIL
Ma première expérience professionnelle a été déterminante pour moi. Elle m'a appris à être à la fois patient et déterminé. Il s'agissait de prospecter le marché espagnol de la machine agricole pour le compte de 6 PME françaises du secteur. Pour mener à bien cette mission, j'ai vécu sur place pendant quatre ans (Saragosse) et ai sillonné les routes d'Espagne et du Portugal à la recherche de distributeurs importateurs susceptibles de s'intéresser à des produits et à des technologies jusque là peu ou mal connus de leurs clients.
J'ai par la suite poursuivi ma carrière dans d'autres domaines (grande distribution par exemple, en France surtout, mais aussi à l'export).
Dans mon métier actuel, j'ai la responsabilité du chiffre d'affaires export dans son ensemble (environ 20 pays), mais c'est encore et toujours la prospection, et donc la diversification du portefeuille de clientèle qui est au centre de mes préoccupations.
8 contactsSuivi d'un portefeuille de 25 clients importateurs et distributeurs en Europe, Afrique du Sud, Australie, etc...
Prospection nouveaux clients et mise en place réseau de distributeurs en particuliers au Royaume-uni.
2005 - 2007j'ai été chargé pendant cette période de deux ans, de mettre en place une politique de prospection auprès des principaux fabricants de matériels de travail du sol en France et en Europe visant à leur proposer un catalogue de modules de travail du sol et de semis leur permettant d'accéder en un temps très limité à une technologie très performante.
Création des documents techniques et catalogues commerciaux, prospection et suivi de la clientèle.
1998 - 2005Gestion d'un protefeuille de clientèle existant (en particulier en Espagne) et mise en place d'un réseau de distributeurs régionaux au Royaume-Uni et en Irlande.
Sélection des nouveaux distributeurs, formation des vendeurs et techniciens SAV, mise en place de la politique commerciale, accompagnement en clientèle, organisation des salons nationaux (Espagne et Royaume-Uni) et participation aux foires régionales et locales, ont permis à LUCAS.G de se faire une place durable sur ces territoires.
1991 - 1998La société LERIN avait à cette époque deux activités représentant chacune 50 % du chiffre d'affaire global : une activité fabrication de machines agricoles et une activité bétonnières de bricolage.
Ma mission a consisté à effectuer les référencements auprès des principales centrales d'achat de matériels de bricolage (Leroy Merlin, Bricorama, Leclerc, Weldom, etc...), à visiter les magasins concernés et à assurer autant que possible une diversification du portefeuille clientèle aussi bien en France qu'à l'étranger.
1987 - 1990Pour le compte de 6 fabricants français de machines agricoles des Pays de la Loire regroupés au sein de l'association loi 1901 "Marpex", prospection et mise en place d'un réseau de distribution en Espagne et au Portugal.
Poste basé à Saragosse en Espagne.