THIERRY NAKACHE

PARADIS CONSO Distributeur de Fournitures de bureau, Consommables informatique, papier, plantes et mobilier de bureau

Directeur Général (depuis Juin 2008) CA 4.2 million d’euros
Encadrement d'une équipe de 14 vendeurs – 5 Back office – 3 Comptables

Réalisations
Reprise en main de l’entreprise suite au départ du DG
Gestion de l’activité commerciale globale (1 500 clients PME et Gd Comptes)
Contrôle et gestion de l’équipe comptable (Balance agée, recouvrement, facturation, bilan …)
Supervision et optimisation des achats et contrôle des stocks
Préparation et lancement de la marque de cartouche PARADIS CONSO
Tenue de réunions de suivi business hebdomadaires et mensuelles
Recrutement des collaborateurs (Commerciaux et Admin)
Suivi de l’activité, des rdv pris et des affaires (reporting)
Animation et coordination des équipes Commerciales et Administratives
Lancement de l’activité vente de Plantes et création d’un site Web marchand sur les Fournitures de bureau Écologique
Reporting auprès du Président (Sleeping Partner)

Business development Manager (depuis Juin 2006)
Encadrement d'une équipe de 6 vendeurs – 5 Assistants – 15 Consultants

Réalisations
- Accompagnement des Chargés d’Affaires sur les grands comptes Français (CA > 150 M€)
- Gestion des clients et prospects CAC 40
- Supervision des consultants sur les dossiers en cours (timing, qualité des rapports …)
- Tenue de réunions de suivi business hebdomadaires et mensuelles
- Recrutement de l’équipe de vente et des assistants
- Animation et suivi des Assistants commerciaux dans la prise de rdv
- Suivi de l’activité, des rdv pris et des affaires (reporting)
- Animation et coordination des équipes (Challenges, séminaires …)
- Organisation d’événements (petits déjeuners sur thèmes fiscaux)

Directeur des Ventes (depuis Octobre 2004)
Manager d'une équipe de 10 vendeurs – Progression du Chiffre d'Affaires de 30%

Réalisations
- 1er Distributeur de l’offre BlackBerry en France
- 5éme distributeur national sur l’offre SFR CEGETEL auprès des entreprises
- Fidéliser et faire fructifier un parc client de plus de 1800 clients
- Gestion des grands comptes de l’entreprise (PUBLICIS, SNCF, France TV …)
- Tenue de réunion hebdomadaire
- Recrutement et mise en place d’une cellule de prospection téléphonique et physique
- Suivi de l’activité, des rdv et des affaires (reporting)
- Animation de l’équipe
- Organisation d’événements VIP (petits déjeuners à thèmes, journées DATA …)

Manager (Nov 2001 – Oct 2004)
Manager d'une équipe de 8 vendeurs – Progression du Chiffre d'Affaires de 25%

Réalisations
- Suivi des résultats
- Suivi des parcs clients et prospects
- Tenue de réunion hebdomadaire
- Organisation de sessions téléphoniques et de « commandos » de prospection
- Mise en place de procédures de reporting
- Animation de l’équipe, organisation de Challenges
- Séances de formations produits
- Formation ERUDIA sur 12 mois « Coaching et Management »

Ingénieur commercial (Déc. 1997 – Nov 2001)

Réalisations
- Gestion de plus de 200 clients sur Paris (PME-PMI et Grands comptes)
- Réaliser 19 K€ de marge et 38 K€ de CA mensuel
- Réalisation de 115 à 130 % des objectifs sur la période
- Meilleure réalisation sur les années 98, 99 et 2000
- Prospection téléphonique et physique 2 demi journées / semaine