2011 - 2013Réponse aux Appels d'offres, avant-vente
Recrutement des collaborateurs / suivi de carrières (Ingénieurs, chefs de projets, consultants, …) en mission : 30 collaborateurs
Suivi des missions : suivi client / suivi consultant
Vente de contrats d'infogérance
Développement de la relation commerciale avec les partenaires éditeurs/grossistes
Suivi de projets infogérés
Pilotage Business Unité de 4 commerciaux
Réponses aux appels d'offres dans les domaines suivant :
• profils MOE : Developeurs .net, Java, BI ( informatica, Business Objects), solutions de GED, solutions de test (QC etc..)
• profils MOA : banque assurance, finance de marché
• profils Infra : système/réseaux, messagerie, poste de travail (packaging/déploiement), virtualisation
2006 - 2011 Prospection téléphonique
Analyse des comptes/mise en place de plans d’action
Conseil techniques et licensing
Vendre des produits / solutions informatiques à valeur ajoutée (service, formation)
Elaborer les propositions commerciales, répondre aux appels d'offres
Négociations auprès d’interlocuteurs variés (DSI, Direction Achats)
Gérer la relation commerciale avec les partenaires et éditeurs
Animation Webinar
Déplacement clientèle
Développement de porte feuille client grand compte
Suivis client (enregistrement produits licence…)
Formation et management équipe commercial
