Thierry NAVARRO
DIRECTEUR COMMERCIAL, LOMBARDINI
Directeur Commercial depuis 6 ans au sein de LOMBARDINI france, filiale d'un Groupe italien ( www.lombardinigroup.it ) intégré en 2007 dans le Groupe KOHLER ( www.KOHLER.com )
Manager d'équipes techniques et commerciales (16 personnes).
Participation à différents projets transversaux:
- ''Supply Chain Operations Reference-model'' (SCOR) (4mois): application de cet outil diagnostique pour améliorer les performances de l'entreprise (site: http://supply-chain.org )
- ''Anatomy of Sales'': Responsable projet au sein d'un groupe chargé de construire les process de mise en évidence les besoins en formation des équipes de vente interne/externe afin d'améliorer leurs performances.
Chef de Produit pendant 5 ans dans une société de biens d'équipements industriels puis responsable d'un service technique et commercial pendant 3 ans (structure de 5 personnes);
121 contactsActuellement Directeur Commercial au sein de la filiale française du groupe LOMBARDINI, contructeur de moteurs thermiques Diesel, ma fonction recouvre la gestion des services technique, marketing et commercial de la société. Cette fonction très complète inclue la gestion et la responsabilité des budgets de fonctionnement des services et des budgets de vente de la filiale (26 millions d'euro en 2008). Je suis également en charge du suivi des grands comptes au niveau national.
A la tête d'une équipe de seize personnes, j'assure le management des équipes commerciale sédentaire et itinérante mais aussi des services techniques (service après-vente)
1999 - 2002Après avoir occupé pendant 5 années le poste de Chef de Produits Echangeurs Thermiques, le succès obtenu sur les marchés des constructeurs et de la distribution a imposé la restructuration des services techniques et commerciales au sein de la société. J'ai alors pris la responsabilité d'un groupe de 5 technico-commerciaux sédentaires afin d'optimiser nos offres produits et mieux répondre aux attentes de nos clients et prospects. J'ai alors pu découvrir la dimension managériale de ce nouveau poste et l'apprécier.
La dimension stratégique de cette fonction m'a amené à rechercher de nouveaux fournisseurs au niveau mondial. J'ai ainsi pu élaborer un panel de fournisseurs potentiels issus de pays émergents (spécialement en chine) et les qualifier.
La Direction Générale du Groupe m'a en parallèle proposé d'élargir mon champs d'action en intervenant comme support pour les filiales italienne et espagnole.
CA 2002 (15,3 Millions d'€uro; + 45 % sur 4 ans)
1994 - 1999OLAER INDUSTIRES SA est un fabricant de biens d'équipements industriels (accumulateurs hydropneumatiques, échangeurs thermiques, filtres). Elle fabrique et commercialise une gamme de produits tecnhiques destinés aux intégrateurs et constructeurs de machines industriels.
J'intègre cette société en 1994 comme Chef de produits sur la gamme Echangeurs Thermiques nouvellement intégrée dans la société par l'acquisition d'une société suédoise.
Mon objectif: développer les ventes de cette nouvelle gamme.
Mon rôle: identifier les clients potentiels, construire une offre produits adaptée, mise en place et suivi des actions commerciales pour l'équipe de vente.
Les fonctions remplies: vente, marketing, communication.