Thierry Raifaud

Ma mission consistait à animer un réseau de 165 magasins de matériel médical, de promouvoir et de vendre des matériels de diagnostic médical auprès d'une clientèle hospitalière.
Présent sur 26 départements, ma clientèle de revendeurs s'est étendu de 7% et le chiffre d'affaires a progressé de 10%.

But : développer une approche de vente directe à haute valeur ajoutée dans un milieu travaillant principalement par appel d’offres.
Présentation et finalisation de projet d’équipement en matériel auprès d’agents de service, d’hygiénistes, de directeurs d’hôpitaux.
Développement d’outils d’aide à la décision, de supports avant et après vente.
Formation des clients et de la force de vente.
Réduction des délais du bureau d’études : 90 % de temps gagné.
Amélioration de la rentabilité : + 22 points de marge.
Progression du chiffre d’affaires : + 136 K€ (+ 120 %).

But : développer le chiffre d'affaires du secteur, me spécialiser dans une approche mettant en avant l’organisation du travail de mes clients, construire mon projet de création de poste de responsable développement.
Progression du chiffre d’affaires 2001 vs 2000 : + 61 %.
Progression du chiffre d’affaires 2002 vs 2001 : + 36 %.

But : développer le chiffre d’affaires de l’agence, encadrer un conseiller formation ainsi que cinq formateurs permanents, acheter des prestations extérieures.
Conclusion de partenariats nationaux avec des entreprises de renom.
Progression du chiffre d’affaires de 135 K€ soit + 98 %.