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Saint Jean Aero
- Key Account Manager Automotive - Aéronautique
2018 - maintenant
Négociation avec les OEM et sous traitants de premier rang.
Gestion des programmes et coordination avec les achats, l ingénierie et le planning.
Prospection de nouveaux programmes en Bill To Print et gestion des relations avec les clients existants.
Prise de commandes de plusieurs millions sur la période avec objectif de doubler le CA en trois ans.
Fermeture du site et prise en main de la filiale automobile Allemande et suivi des grands comptes du marché du camion et de FORD, Hyundai.
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OXEON AB
- Responsable commercial marchés Aéronautique Europe
2014 - 2018
Développement des ventes au sein de l'industrie aeronautique.
Introduire et faire valider notre technologie composites auprès d'Airbus et des Tier one mais également dans le domaine des drones et des avions légers.
Identifier de nouvelles applications et se positionner sur ces niches, tant dans le structurel que dans l'intérieur cabine.
Qualifier de nouveaux programmes chez Airbus et développer de nouveaux marchés composites dans l'aéronautique et le spatial.
Developper le secteur des drones, avions legers, modelisme et véhicules stratosphériques.
Accrroitre les ventes de 50% par an.
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Owens Corning
- EMEA Aerospace et défense Market Manager
Toledo
2012 - 2014
Analyse et pénétration des marchés militaires utilisant le composite en balistique, identification des niches, introduction de nos nouvelles gammes aux différents échelons de ces marchés et développement des ventes.
Support des équipes commerciales locales et management du support technique.
Dévelopment des relations et prescription auprès des Grands Comptes et EOM (Renault, Eurocopter, Hexcel, Nexter, General Dynamics, BAE, EADS,Tencate,...), suivi des ventes et définition du plan commercial.
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Owens Corning
- European Distribution Manager
Toledo
2010 - 2011
Direction du réseau de distribution EMEA (20% du CA de la Société). Coordination avec les départements commercial, marketing et financier mais aussi gestion des données pour le planning, la logistique et les approvisionnements. Definition de la stratégie et du pricing et mise en place de cette stratégie au sein de l'équipe commerciale Européenne.
Nous sommes ainsi passés en deux ans d'une situation négative à une marge brute positive à 7 chiffres la première année, doublant la seconde année.
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AGY
- European sales manager
2008 - 2010
AGY est un fabricant de fibres de verre en hautes performances et fin micronages et de mat CFM.
Les applications sont nombreuses et concernent principalement les industries:
aéronautiques, électroniques, balistiques,automobiles et composites.
J'étais en charge de l'implantation d'une nouvelle gamme de produits en mats de verre et de l'établissement d'un réseau de distribution Européen.
En parallèle j'ai finalisé la qualification et la commercialisation de nos produits chez des grands comptes et contribué au développement de nouveaux business et à la gestion des clients existants.
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CHOMARAT COMPOSITES
- Responsable commercial et export
Le Cheylard
2002 - 2007
Société familiale de 300 personnes en tissage de tissus industriels (fibres de verre, aramide, carbone), pour le monde des composites (marine, transport, éolienne, chaudronnerie,ski,...). Appartient à un groupe de 1500 personnes comprenant 3 divisions.
Poste d'encadrement de l'équipe ADV et des ingénieurs commerciaux export, suivi de la distribution en Europe et responsabilité du développement en direct des ventes en Europe de l'Est et gestion de certains grands comptes en direct.
Réalisations:
- développement commercial sur l'Europe de l'Est avec recrutement de distributeurs, agents et transfert technologique vers les grands comptes pour verrouiller les ventes de nos produits à forte valeur ajoutée
- développement global des ventes avec une croissance moyenne annuelle du CA d'environ 10%/an sur 5 ans.
- prospection de nouveaux comptes à fort potentiel.
- encadrement de l'équipe ADV & 2 IC
- rapport direct au DC Groupe.
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SDCEM
- RESPONSABLE EXPORT
VIF
1999 - 2002
Responsable Export N+1 - (35% de croissance du CA sur 3 ans)
· Management d’une équipe de 6 technico-commerciaux
· Création d’un réseau d’agents de représentation Grand Export
· Identification et suivi amont/aval des grands projets
(>150k€ )
· Prospection et suivi de Grands Comptes Européens
· Signature d’accords cadres (Siemens, ABB, Mitsubishi)
· Développement marketing de la gamme export.
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Alstom T&D
- Ingénieur d'affaires grand export
1996 - 1999
Alstom T&D (69) : sous stations & générateurs électriques
Ingénieur d’affaires Grand export N+3 (Asie, Moyen-Orient) CA : 15 M €
(CA : +50% en trois ans, plus grosse vente historique de parafoudres de l’histoire du site)
· Management : animation de 12 filiales locales Encadrement de 5TC et de 2 ingénieurs
· Commercial : analyse TECHNIQUE et réponse aux appels d’offres internationaux; négociation et signature des contrats < 6 M€
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Alcatel Amtech
- Responsable marketing
1994 - 1996
Responsable Marketing Produit N+2 (Europe)
Lancement marketing d’un nouveau système d’hyperfréquence:
· Etude de marché Européenne, segmentation, positionnement et marketing-mix produit.
· Orchestration de la promotion marketing en Europe :
· Sélection, formation puis support-vente d’un réseau Européen de revendeurs (intégrateurs et OEM).
