THIERRY SCHROEDER

Réseaux ESPACES VERTS, MARINE et INDUSTRIE
380 Points de Vente Distributeurs et 310 Agents Agréés

- Définition et mise en application de la stratégie de développement et d’évolution des réseaux.
- Création, mise en application et suivi des Contrats de Distribution (Sélective).
- Création d’outils d’analyse géographique et de performance (Géomarketing).
- Identification et aménagement des points de vente (merchandising et signalétique).
- Evaluation (audit) et classification des réseaux.
- Création d’outils et de supports pour le développement des compétences des réseaux.
- Animation et création de Plans de Formation. (produits, management, techniques de vente…).

Réseaux ESPACES VERTS et INDUSTRIE - Distributeurs et G.S.B.
CA 2004 : 60 M€ - 70 000 unités vendues - PM 39%

- Responsable des objectifs de vente et financiers (Unités vendues, CA, Marge, et Profit).
- Définition des conditions de vente et de la stratégie commerciale (BtoB).
- Définition du « Business Plan » annuel et des différents Plans d’Action.
- Responsable des approvisionnements (commandes usines et fournisseurs).
- Management de 8 personnes (7 Responsables de Région et 1 Assistante Commerciale)

Réseaux ESPACES VERTS et INDUSTRIE - 16 Départements
58 points de vente - 28 G.S.B. - 6 500 unités vendues - CA : 5.5 M€

- Responsable de la réalisation d’objectifs quantitatifs.
- Animation d’un réseau de revendeurs spécialistes et de G.S.B.
- Prospection et optimisation de la couverture du secteur.
- Reporting hebdomadaire au Manager des Ventes.
- Animation et participation aux manifestations opérationnelles locales.