THIERRY VICHY
Directeur d'Agence Centre, NEOPOST France
42 ans peut devenir l'âge idéal pour les nouveaux challenges.
NEOPOST, Pinault-Printemps-La Redoute, XEROX, et SAGEM sont les principaux groupes chez lesquels j'ai exercé une fonction commerciale.
Cette expérience me permet de gérer aujourd’hui avec aisance, rigueur et détermination des niveaux de négociation sur des grands comptes et des administrations depuis plus de quinze années.
Prospection, Développement du CA, Fidélisation de la clientèle et perspectives d’évolution sont devenus au fil de mon expérience les gages de mon efficacité.
Je suis à l'écoute de toute proposition afin de relever un nouveau défi dans le Management commercial et saurai vous prouver le bien-fondé de votre choix.
31 contactsPrise en charge de la Région Centre à partir de St Jean de Braye
Couverture par 5 Ingénieurs Commerciaux Office sur 6 départements (45, 28, 41, 37, 18 et 36)
Couverture de la Région par 1 Ingénieur Production
3 supports complémentaires
1999 - 2012Développement CA Ventes sur Liste GC
Centres de décisions parisiens avec déploiements nationaux.
Signature 2 à 5 Accords Cadre exclusifs / an
Développement CA Location Machines à Affranchir (Développement Parc Neopost et prise de parts de marchés sur Parc Pitney Bowes, FRAMA et SATAS.
588 K€ en CA ventes (Objectifs 2011)
54 K€ en CA location MAA (Objectifs 2011)
> 100% de réalisation depuis 2003
TOP 5 des vendeurs GC Neopost depuis 2003
1ère Mise sous plis Type Neopost SI92 d'Europe en 2001
1ère Mise sous plis Type Neopost DS200 GC en 2011
1997 - 1999Responsable GC sur
Ministère de l'Intérieur
Ministère de la Défense
Développement du chiffre d’affaires, Préparation et suivi des Appels d’Offre, négociations, mises en place d’un Commerce électronique (EDI) sur la Marine Nationale et la Gendarmerie Nationale, management d’une représentante dédiée aux cibles de faible potentiel mais référencées sur différents marchés publics et militaires négociés.
* 510 Clients référencés dont 28 centres de décision majeurs
* Croissance Chiffre d’Affaires 1999//1998//1997 + 32,05 % (Marge brute 14,78 %)
Soutien sur les Régions Militaires concernées avec les 4 autres Chargés de Mission tous anciens militaires de carrière (Rennes, Bordeaux, Lyon et Nancy)
1992 - 1997janvier 1995 – septembre 1997 :
Responsable Comptes Nationaux (R.C.N)
*Couverture nationale avec négociations en région parisienne pour des administrations
(Ministères de l’Intérieur, de la Défense, de l’Agriculture, Palais de l’Elysée, Matignon, et grands corps d’Etat...) et des sociétés (Groupama, SNPE, GIAT,...).
*Négociation, Préparation et suivis des Appel d'Offres, diffusion d'actions ponctuelles aux
vendeurs de la province.
novembre 1993 – décembre 1994 :
Responsable Grands Comptes stratégiques (A.T.C)
*Couverture régionale sur l’Ile-de-France de certaines administrations, ambassades et diverses sociétés privées.
*Négociation, Préparation et suivis des Appels d’Offres et des consultations annuelles.
Juin 1992 – octobre 1993 :
Responsable secteur Paris XVIe et XVIIe PME -PMI puis Concessionnaires XEROX
*Formation et soutien au réseau indirect sur les secteurs nommés et développement de parts de marché sur PME – PMI.
*Concessionnaires RANK XEROX, revendeurs non-agréés et agréés XEROX.